莆田市鞋卖的好的微商 想做绘本代理？？？作为刚刚入门的绘本微商，你必须知道的货源秘密！！！

我目前硕士在读，参加了学校的创新创业项目组，所进行的创业项目就是与绘本相关的亲子副业。绘本货源众多，良莠不齐。我们在项目初期，对N多个绘本厂家的绘本进行样本采购，甚至去了几个厂家进行现场考察。过程中经历了很多磕磕绊绊，对于绘本代理这件事，想做好并没有想象的那么难！

绘本微商要从哪里进货？

想要寻找绘本货源，需要先了解绘本的销售模式，明确自己想找的货源隶属于整个销售链条中的哪个层级，因为不同层级的货源价格是会有很大差别的。当然，对于大多数人的理解，如果能拿到厂家一手货源肯定是最好的，但是价格虽然好，同时也会存在很多的弊端，之后我会详细的讲解。初入绘本行业的我们需要根据自身的实际情况来选择货源。下面上干货！！！

1. 绘本零级渠道M-C

2. 绘本一级渠道 M-R-C

渠道分析：在这个销售的一级渠道链条当中，我们有两种选择。

1） 第一种：从绘本生产厂家拿货

2） 第二种：从绘本零售商拿货

?从绘本生产厂家拿货

建议做法：这种从厂家直接进货，对拿货量都有一定的要求，一般会要求零售商大量进货，才可以有拿货资格。拿货价虽有一定的优势，但也要投入一笔不小的资金，而且要求绘本的进货商要具有基本的选货能力，要结合当前绘本市场的热销书籍，和自身的优势选择一套自己主打的书单。至于怎么了解热门绘本市场我们可以参考某东、某宝、某当所给我们提供的信息。点击销量排名，在多个网站销量排名均靠前的书籍，可以做为热门绘本选择的参考。

优点：拿到的绘本有价格优势。

缺点：需要有资金的投入，一段时间之后，绘本迭代更新，已经存货的绘本一旦过时，手上因进货库存量大而无法在短期内销售完毕的绘本，就会造成库存积压，不得不降价销售，失去之前的利润空间。

?从绘本零售商拿货

建议做法：零售商采取分销的形式，通常招绘本代理，一件代发。因为不是从厂家源头直接拿货，货源的质量就很难保障，有可能会进到质量比较差的绘本，所以一定要擦亮眼睛，了解清楚绘本的质量，学会识别正版书籍和盗版书籍。尤其是盗版书籍质量良莠不齐，不同厂家同种绘本的价格相差也很大，不能只考虑价格这一个单一的因素，毕竟绘本的经营是要靠回头客的，不要因小失大。对货源的质量把控很重要！！！

优点：不需要压货，前期不用投入资金，前期不用有选货的压力和繁琐的市场调查，形式较为灵活。

缺点：价格利润空间比较小。

3. 绘本二级渠道之一M-W-R-C

渠道分析：整个流程增加了一个批发商，如果我们选择的货源渠道是在这个链条里。除去厂家直接拿货这种情况之外，会出现两种情况。一种是我们选择了批发商，另一种是我们选则了零售商。

1） 如果选择批发商——建议做法：

如果我们从批发商拿货，现在绘本已经被扒过一次皮，相比于在厂家直接拿货会少了一部分利润空间。压货是必须的，但可能拿货量要比厂家要求的小很多。可以更方便我们灵活控制手头的货源库存量。但这个环节也是要擦亮双眼的，因为这种批发商有的时候不像厂家那么靠谱，可能你今天联系的到，之后就没有影了，所以一定要找靠谱的正经批发商，保证绘本质量。这样即使后期遇到质量问题，也有一定的售后保障。

优点：要求拿货的量相对较小，降低了库存方面的压力。

缺点：利润空间相比厂家有所减少，质量售后有时候难以保障。

2） 如果选择绘本零售商——建议做法：

不同于一级渠道的绘本零售商，二级渠道的绘本零售商从批发商手中拿货，虽然支持一件代法，但是到你这利润已经非常低了，有的时候甚至高于网店的价格。所以虽然同样都是一件代法的零售商，也是有很大区别的，这主要看他所处的层级。

优点：虽然可以支持一件代发，但相比于一级渠道的零售商优势不明显。

缺点：经过多次倒货，利润微薄。

4. 绘本二级渠道之二M-A-R-C

渠道分析：和上面的二级渠道不同之处就是第二环中的批发商换成了代理商。

建议做法：做法方面可以参考上面的二级渠道针对批发商的建议，但作为厂家直接合作的代理商，感觉还是靠谱些。这里要注意的是有些厂家可能直接面对的就是代理，我们是无法直接和厂家交易的。

优点：拿货量要求比厂家低一些，库存压力小。

缺点：由于达不到厂家的代理要求，只能从代理商手里拿货，利润空间减小

5. 绘本三级渠道M-A-W-R-C

渠道分析：在三级渠道中的批发商和零售商，相较于二级渠道利润空间会更加缩水，所以同样都是批发商和零售商但是货源的价格却差别很大，这就是要分析其处于的是链条中的哪一种层级，越靠后的层级，越没有价格优势。

建议做法：要花一些时间好好做做功课。当然在代理商这个环节也会出现多层级代理，这样的链条将更为复杂。所以不建议在超过三级以上的渠道链中进行采货，因为层级复杂，造成了很多中间环节无法把控，风险高，利润低。

优点：一件代发，没有库存压力

缺点：利润空间更低。

最后做一下总结：

微商的绘本销售形态基本可以定义为是由一群独立的制造商、批发商、零售商组成的分销组织形态。各个渠道的成员都极大的关注自身的利益，渠道中没有一个成员对其他组织中的成员有足够的控制力，基本上各自为政。要想在这样一个高度松散的网络中让自己的利益得到很好的保障，就需要仔细筛选一个可以良好合作的货源供应商。

最后给想做绘本代理的你一些提示：

第一点：绘本的货源并不是越多越好，如果你选择一件代发，我建议准备10-30个货源为益，并分出优劣，质量好的作为主要供货商，其余的作为货源补充。

第二点：做好引流，光有货源还是远远不够的，如果你是从厂家直接拿货，有了库存。但是却没有很好流量池。就会出现库存积压，资金流短缺，周转缓慢的情况。所以引流的学习是一个好的绘本微商必备技能之一。

第三点：做好个人品牌的打造，只有客户认可你，绘本才会有好的销量。

第四点：多学习一些绘本相关的知识，这样一方面可以为自己的孩子提供更好的绘本阅读资源，另一方面可以为客户选择绘本，提出更好的建议。

第五点：做好社群维护，为老客户提供一些附加价值，比如绘本阅读指导，英文绘本知识分享等等，以方便日后的社群营销。

我是小沐奶爸，期待与热爱亲子副业的你们共同交流成长。如果你喜欢我的文章，觉得对你有帮助左下角的正三角形请轻轻点击一下（正的哦）。如果想要了解更多关于亲子话题的内容，请@小沐奶爸，创业的路上从不孤单，春天里耕耘一份汗水，秋日里收获一份希望

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。