郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万 30场直播销售额仅549.47万，直播带货成绩平平，新东方转型遇阻？

郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万 30场直播销售额仅549.47万，直播带货成绩平平，新东方转型遇阻？， 

郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万

郭有才开始直播带货，首场GMV破千万

郭有才也开始直播带货了。

9月8日晚20点，草根网红郭有才在贵州铜仁开启了直播。这是他文旅直播的第17站，然而，情况却和往日有些不同。

直播的前半段，郭有才照例开启歌唱巡演，开播2分钟，直播间就显示10万+在线，直播现场更是人山人海，可见郭有才的超高人气。

当同为抖音音乐人的杨雯梓出现，更是引爆了直播间的高潮。

几首歌唱下来，在线人数直接突破了50万。郭有才的直播间也毫无悬念地拿下了20点档的人气榜第一。

时间来到21点后，郭有才终于开启了自己的直播首秀。主要商品包括立白洗衣液、心相印抽纸、水杯、大米等。

图源：抖音

据统计，整场直播持续近两小时，场观1300多万人，40分钟内销售额就突破了千万，最终成交金额达到1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。可以说得上是成绩斐然。

图源：抖音

而对于郭有才此次带货的反响，网友们也是众说纷纭。

有些网友对此表示支持，认为只要品质好就可以，而且卖的都是国货，这波带货带的也是情怀。

尤其是很多郭有才的粉丝，都说“相信有才的人品”，而且这次买到的商品又好又便宜，不是手速快，还抢不到呢。

但也有人觉得，之前郭有才不是说过，直播带货不在计划之内吗？怎么现在又卖上货了？刚开始为了立人设话说那么好听，结果现在自打脸了吧。

甚至有网友直接表示，“郭有才带货，我就拉黑不看了。”

还有不少人调侃道，直播的尽头就是卖货，现在的情形，早就在他们的意料之内。

其实，在直播带货这件事上，郭有才前几天就给大家打过预防针了。

9月3日，郭有才在湖南凤凰古城南华山直播巡演。

在直播中，他表示：有国货品牌联系了自己。在通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，所以接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。

有业内人士解读道，这段话翻译过来就是：要搞直播带货、文旅合作，并培养旗下网红艺人。这三者还可以相辅相成，形成一个商业闭环。这无疑体现了郭有才的商业野心。

郭有才变“郭有财”，什么是他的财富密码？

今年5月，凭借着对一首怀旧老歌《诺言》的翻唱，郭有才火遍全网。

在众多呈病毒式传播的切片视频中，这位其貌不扬的瘦小男人梳着油头、穿着复古式的小西装，以菏泽南站为背景，声嘶力竭地唱着歌。

再加上直播间蒙着的一层黄色滤镜，复古怀旧的氛围感直接拉满。

图源：抖音

作为2024年的一大现象级网红，他的崛起速度令人咋舌。

从5月10日到5月19日，短短十天内，粉丝数就突破了1000万大关，涨粉超过900万。

郭有才的影响力甚至带动了山东菏泽的旅游热潮，上演了一出“一个人带火一座城”的佳话，以至于被官方聘为该市的文旅推荐官。

与此同时，郭有才的商业价值也随之水涨船高。

市面上甚至出现了他被当地一家MVN机构签下，且签约费高达5000万的消息。还有人分析道，郭有才目前单场直播收入在100万以上。

虽然具体金额无法证实，不过已经被媒体确认的是，郭有才背后确实有公司负责运营，此前是一家位于山东菏泽、主要做本地生活市场的服务商。

虽然都说，算法是个黑箱，但这几年来，流量确实越来越青睐那些更加贴近生活、没什么包装痕迹的普通人。时不时，就有一个素人网红一夜爆火，然后又飞快沉寂。

相比之下，郭有才的热度，居然已经是维持得比较久的了。

想来，这主要得益于他难得的清醒和谦逊，以及背后团队的精细化运营。

当时，面对突如其来的名利和舆论争议，郭有才选择暂时停播，优化内容。他还说：“世上不可能有常青树，但我希望做一棵常青树。”

停播期间，郭有才并未完全淡出大众的视野，而是持续更新短视频，并短暂上播与粉丝互动，以减少粉丝的流失。

就在大众以为他江郎才尽，和以往其他网红一样，这么快就“凉了”时，6月16日，郭有才结束了长达19天的停播，重新开始每天直播，并随即开启全国巡演。

在接下来的一周内，郭有才涨粉超过97万，接近100万，名列新榜出品的抖音涨粉周榜第二。

图源：新榜公众号

在6月18日的直播中，郭有才还表示，自己一个人的力量始终是有限的，为了更好的直播效果，考虑成立一个团队，寻找志同道合的人一起发展。

如今看来，这无疑为他推进全国文旅巡演的计划提供了很大的助力。

如今，他不仅坐拥1670多万粉丝，还被张家界慈利县、安徽安庆、江西丰城、四川甘洛等多地聘为文旅推荐官。

郭有才被聘为慈利县文旅推介官 图源：中尚超媒公众号

虽然依旧面临许多挑战，但也可以说得上是名利双收。

不过可以看出，近一个月以来，郭有才的涨粉趋势也开始乏力了。

同时，人红是非多，日渐增多的争议也给郭有才带来了不小的挑战，例如有人指出他翻唱歌曲可能涉及版权问题、文旅演出活动不符合正当程序等。甚至郭有才的草根身份，也受到了不少网友的质疑。

为了实现更稳健更可持续的发展，郭有才势必将寻找更多的增长曲线。

直播带货的水越来越深了

近年来，“直播带货”作为网红流量变现的热门途径，同时也是平台乐见其成的盈利方式，一度被奉为“造富神话。”

作为大网红的郭有才，在积累了足够的粉丝基础后，自然也不会轻易放过这条财路。

然而，随着市场的饱和与监管的加强，直播带货的红利正在消退，逐渐步入调整转型的关键期。不仅竞争日益激烈，消费者们也开始对直播带货祛魅。

其实，直播带货并不是网红变现的唯一出路，甚至有许多以“普通人”“草根”人设走红的网红，还会对直播带货感到“水土不服”。

例如爆火的挖呀挖黄老师，抖音账号粉丝曾涨粉近800万。不出几个月，黄老师开始直播带货，试图流量变现，但直播五场累计GMV只有100万元。并且从她带货开始，就有大量粉丝选择了取关，各种争议也接连不断。

对于新晋或转型的网红而言，这一领域已不再是能轻松获利的沃土，而是需要专业团队、出色能力以及高质量内容支撑的竞争高地。

因此，对于希望长期保持人气的网红来说，坚守内容创作，持续输出高质量作品，并在此基础上，找到符合自己特点的变现途径，才是稳固粉丝基础、实现长远发展的根本之道。

即便选择直播带货，网红们也需注重内容的质量，提升带货素质，并严格把控供应链品质。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得粉丝的长期信任与支持。

作者 | 杨子


30场直播销售额仅549.47万，直播带货成绩平平，新东方转型遇阻？

这或许是俞敏洪最安静的一个寒假。“双减”之后，2021年12月28日新东方成立“东方甄选”，进军直播带货，至今2个月有余，《商学院》杂志记者从新抖官网数据了解到，截至2022年2月20日，东方甄选累计发起30场直播，“带货”累计商品367种，其中食品饮料、图书文娱、医药保健依次为直播“带货”最频繁的前三大品类。

这两个月以来，东方甄选直播销售额共计549.47万元，累计销量为11.03万元，累计观看人次超过400万次。2020年4月，“网红罗永浩”的抖音直播的首秀成绩就高达1.1亿元。如此对比，俞老师的直播成绩只能说是平平。

此前教育行业政策环境发生重大变化，新东方等一众教育公司不得不寻求转型。由此，新东方试水直播行业，并选择了农产品直播带货。

彼时，俞敏洪曾在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。

俞敏洪带领一众教师转型直播也曾一度受到敬佩——在全额退学费、不拖欠教师工资的情况下，新东方还有余力且积极地谋求转型，也是“良心教育家”的典范。不过，教师当主播并非没有门槛，“直播不太有意思”“卖书可能更适合”等等评论不绝于耳。

如今新东方的直播近两个月仅销售近550万元，曾经的教育巨头难免尴尬。对于该结果，有不少网友直言新东方“转型困难”。

对此，第三方独立研究机构透镜公司研究创始人况玉清认为：

1、新东方转型做直播已经错过了最佳入局的红利期了。新东方此前进军直播并没有先发优势，从零开始肯定会比较痛苦。

2、新东方整体业务体量不小，资产体量比较大，按照当前的方向下去是很难做到支撑起新东方的体量的。要知道，如果只是挣一点小钱，是不足以支撑起俞敏洪的野心的，，也承载不起他的故事和梦想。

3、在教育赛道其实并不是完全没有机会，新东方正在用现有的资源去开发一些新的课程。比如在与监管方向吻合的方向下，去与学科教育形成互补，加码素质教育，可能还是有机会的。

总之，直播并不是新东方转型的全部，

大学业务、出国业务、图书、出国咨询等原有业务也还在

继续发展，“过了最安静的一个寒假”的新东方和俞敏洪还在摸索的路上。

发布于：北京[db:内容]?