大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？|辛巴|澎湃|小杨哥|曾志伟|中华绒螯蟹 蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？

大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？|辛巴|澎湃|小杨哥|曾志伟|中华绒螯蟹 蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？， 

大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？|辛巴|澎湃|小杨哥|曾志伟|中华绒螯蟹

头部主播辛巴炮轰小杨哥，近期印发广泛关注。

9月1日，一则辛巴炮轰小杨哥的直播片段流传甚广，辛巴称，“除了有点流量你们有什么，质检、售后、赔偿态度、担责态度都没有”，“还开公司，哪个商业模式你们不是模仿我的”。

辛巴炮轰小杨哥的直播视频截图 来源：网络

此后，小杨哥方面多次公开在直播间内回应。9月3日，在卓仕琳的直播间，小杨哥表示：“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，（公司）底下还有那么多人，企业做得好的哪有天天吵架的，兄弟们静观其变”。

9月4日，澎湃新闻记者向辛选集团（辛巴母公司）和三只羊集团（小杨哥母公司）询问此事，双方均未回应。

大闸蟹引爆顶流互撕？

互撕起因是两位主播近期在带货“蟹太太”的大闸蟹时在价格上发生争端。

8月31日，在辛巴的直播间中，辛巴身旁助理称该品牌遭到某位主播的激烈指责，原因是该主播先进行了产品销售，而辛巴随后以更低的价格出售了相同的产品。据悉，辛巴直播间价格为238元，包含：公4两4只、母3两四只，额外再送一箱冰红茶。

三只羊集团价格为298元，包含公3两4只、母2两4只，另外第二件0元。

在回应消费者评论时，辛巴解释说，他之所以能提供更低的价格，是因为与品牌方的合作时间更为长久。随后辛巴在直播中透露，品牌方告知他，由于产品被举报，已售空的大闸蟹无法继续上架补货。

小杨哥带货“蟹太太”的大闸蟹视频截图

9月1日，辛巴在直播中称“他们卖一箱大闸蟹赚100”并指责小杨哥“模仿自己”“只有流量”。

9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚在直播间回怼：“各做各的平台生意，不要带任何戾气说话，如果要带，我奉陪到底！”三只羊主播随后在直播中否认一箱大闸蟹赚100，“你只说了小杨总200多块钱一箱，那你为什么不说他第二箱免单呢，人家没欠你，没借你也没有靠你，没有一场直播靠踩着你上去的”。

天眼查App显示，“蟹太太”关联公司苏州西风阁电子商务有限公司成立于2016年4月，法定代表人为姚远，注册资本6000万人民币。值得注意的是，该品牌已于今年6月6日被苏州市阳澄湖大闸蟹协会除名。

根据苏州市阳澄湖大闸蟹协会官方网站通知，苏州西风阁电子商务有限公司（蟹太太）曾因“缺斤短两”“虚假广告”等行为，多次遭到市场监督管理局行政处罚，严重违反了《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会章程》和《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会自律公约》的规定，对整个行业造成了极恶劣影响。

9月3日，辛巴在直播间列举了“三只羊”曾经销售的售后出现问题的商品，并向小杨哥发出警告，“如果一个月内，小杨哥不对消费者道歉和赔付，自己愿拿出1个亿来对所有在他那里买吹风机的人（2022年小杨哥被曝三无吹风机事件）进行一赔三处理，教小杨哥怎么做生意，怎么对得起消费者。”

“互掐，也是有流量的，所以互掐并不一定存在法律风险，但如果互掐涉及到一些具体事实，比如相互恶评竞争，比如不正当的串价行为，涉及到利益侵害，那么双方就会围绕这些点来打官司。”经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉澎湃新闻记者，“当然，打官司比互掐要好，因为打官司最后一定会有个谁对谁错，而互掐有时候只是一种直播带货领域的常态。比如实际上辛巴和小杨哥的互掐已经很久了，只是过去一直没人关注。”

盘和林认为，消费者是否能从主播互掐中受益是关键。除互掐以外，比如相互恶评、串价等行为，需要严厉打击，而如果能够从互掐上升到法律层面，对揭开直播行业乱象是有帮助的。

“三只羊”背后版图

此外，罗永浩也在微博评论了辛巴小杨哥冲突，在他看来，大家还是要看双方摆的事实和讲的道理，“不看事实和道理就蹦出来站队的，都没有脑子。”

值得注意的是，作为直播界新贵小杨哥的母公司，三只羊集团的分公司早已遍布全国各地，其中包括北京、杭州、南京、厦门等地。据媒体统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。

天眼查App显示，疯狂小杨哥账号的主体公司名称是合肥三只羊网络科技有限公司，三只羊（合肥）控股集团有限公司100%控股合肥三只羊网络科技有限公司，合肥领头羊文化传媒有限公司是三只羊（合肥）控股集团有限公司第一大股东，持股比例67%，该公司股东为大小杨兄弟二人，小杨哥（张庆杨）持股51%，大杨哥（张开杨）持股49%。

第二股东是合肥耀玥诚品品牌管理有限公司，持股比例33%，这家公司成立于2022年，股东为卢文庆的妻子吴小燕，持股99%，并担任执行董事兼财务负责人。卢文庆曾是该公司股东之一，但已在2023年4月24日退股。据澎湃新闻记者查询，目前，卢文庆抖音账号已设置为私密账号。

据介绍，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3?。在发展过程中，“三只羊”建立了以大、小杨哥为核心，小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。

第三方数据显示，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入亿元；2023年直播带货产值预估超300亿元，经营服务收入达15亿元。

值得一提的是，据三只羊官方消息，三只羊控股（香港）有限公司两周前正式开业，曾志伟出席开业仪式，小杨哥称曾志伟是三只羊香港分公司老板。一系列爆料后，曾志伟已修改主页，去掉了和三只羊有关的信息。


蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？

喜欢抖音珠宝直播间的朋友们，肯定经常刷到过董先生珠宝的直播间。这个从20年下半年开始运营的垂类珠宝账号，在过去一年中风光无限。

去年5月销售逆袭，单场直播破2亿，力压罗永浩成为当月的带货第一名。蝉妈妈显示，董先生在过去的一年中带货额突破30亿，粉丝数高达1700万，成为抖音现象级头部主播。更多人好奇的是，他是如何成为抖音珠宝赛道的绝对王者，他的团队是如何从0起号，在2年内成功登顶抖音头部的位置？

本次「蝉妈妈对话带货王」采访了董先生珠宝本人，带您了解破亿珠宝直播间背后酸甜苦辣的奋斗历程。一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

珠宝鉴定师出身，给别人供货不如自己卖货

在踏入抖音直播领域之前，董先生就已经在珠宝行业耕耘近十年，对珠宝行业有很透彻的认识，自己手上就有珠宝供应链有产品。在18年10月左右，董先生开始接触抖音电商，给主播供货来销售珠宝。

在董先生供货一段时间之后，就发现了部分主播直播间的弊端，有时帮主播备了很多货，但主播却没有卖，给公司造成了很大的负担和困扰。所以，在19年的时候，董先生开始转型，自己拍珠宝讲解视频，从珠宝材质、工艺、装饰讲到如何正确购买珠宝，为自己的账号积累原始粉丝。

有了一定的粉丝量之后，董先生开始开播讲解珠宝，一开始直播也没人看。但当有了专业的运营介入之后开始带货，直播销售额开始起量，在抖音的首场直播销售额就达到百万级别，此后，董先生珠宝越播越好，多次登顶抖音实时带货榜第一名，备受业内人士瞩目。

董先生珠宝直播间的成功，离不开董先生本人过硬的带货能力，优质的供应链资源，以及专业团队的加持。无论是短视频内容创作，还是直播间投流、运营，都实现了高效运转。

此外，直播间内的“福利秒杀产品”和高价值的实物福袋，也是董先生珠宝直播间的一大亮点。经常看董先生珠宝直播间的用户都知道，在他的直播间内，特别是超大场直播，礼品的设置往往足够诱人，礼品包括LV包袋、苹果13手机、阿玛尼口红等等。不吝惜给直播间的用户发福利，是董先生直播间能够留得住人，且持续不断涌入用户的秘籍。

“最难忘的是520莫桑钻专场”，董先生珠宝一战成名

作为头部带货主播，董先生珠宝的直播间经历了太多大风大浪，蝉妈妈问起董先生那么多场直播，当获得巨大成功之后留下最深印象的是哪场？董先生说，那肯定还是520莫桑钻那场直播。

这场直播堪称董先生珠宝直播间的巅峰之战，董先生邀请了黄圣依夫妇一起带货。在10小时的直播时长内，“1元秒杀+发放福袋”的不间断打法，将观看人数拉到4000万，最高在线人数突破45万人，平均在线人数在16万以上，销售额突破2亿大关，一战成名。

董先生坦言：“因为那是我们在抖音上第一次破亿的专场。那个时候在抖音能做到单场破亿的直播没几个，我们是其中之一。这场给我最大的感受是，在抖音平台上有无限可能，平凡人也有机会去逆袭，只要你主播有能力，懂运营，有好的产品，直播是能够做起来的，我们每个人都可以去尝试。通过这场直播我做到了破亿，也给很多人树立了信心和榜样。

想要积累用户，就必须要有自己好的产品、好的供应链，好的客服，以及好的物流、售后体验，只有这一系列都做好，你的产品线才是完善的和有竞争力的，你的用户才能对你产生信赖和好评，最终才会长期选择在你这里购物，销售额才会越来越高。”

除了黄圣依夫妇，董先生珠宝还跟张柏芝、主持人华少、舒畅、张纪中夫妇、赵雅芝等明星主播一起开播，联手创造了不俗的销售战绩。

“为粉丝推荐优质的产品很幸福”，孵化主播是未来的目标

细心的朋友会发现，一直钻研珠宝带货的董先生，近来直播间内推荐美妆、日化产品的频率明显增多。

蝉妈妈显示，近90天内，董先生珠宝的直播间内，食品饮料产品占比20.49%，超过珠宝饰品类产品。美妆护肤、日用百货品类的产品占比均有提高。

当蝉妈妈问起为什么要带其他产品？董先生是这么解释的：“因为我们现有的产品，已经满足不了我们现在粉丝的需求。除了珠宝以外，他们还需要美妆、日用百货的产品。加上我自己本身认识很多美妆品牌的工厂、日化产品工厂源头，通过我们的人脉和资源，把优质的产品和性价比的产品推荐给粉丝朋友，我觉得做这个事情是更有意义的。”

现在，董先生珠宝已经成为行业标杆，珠宝直播的天花板，更高的GMV，更多的场观，似乎对他的诱惑力不是这么大。在访谈的最后，聊起明年的愿景和对直播电商行业的看法，他认为每个行业都是值得尊重的，直播电商行业藏着太多不为人知的辛苦。2020年突如其来的疫情，让大家暂时出不了门，国家也在倡导直播促进消费，现在疫情已经缓解，但直播电商已经变成了一个新的商业模式，对于商家和消费者来说，都是双赢的。

在今年，董先生更想尝试做的事情是孵化腰部、头部主播，当看到自己培养的主播能够独当一面，既能做好线上直播，也能做好线下服务的时候，那种带给他的成就感是无法用言语表达的。

他指出通过孵化主播的方式，在一定程度上也能提供很多就业岗位，能为社会提供价值，他觉得这种事情长此以往地做下去，心态是不一样的，非常有意义。孵化大量的的主播，带了更多的货品，整个体量是非常大的，那么董先生就能拿这么大的体量，再去跟厂家、品牌谈到更好的价格。同样，通过他们的动作，能刺激生产刺激消费，最终让更多人受益，让直播行业也越做越好。

除了在直播电商领域耕耘，董先生也凭借自己的影响力，参与了多项公益事业，比如，深入乡村为大山中的孩子们发放健康包。讲授卫生教育课程，帮助当地的孩子们了解并掌握正确的卫生健康知识，拥有健康身体迎接更美好的人生。

去年河南爆发特大洪水灾害，董先生团队第一时间联系到公益机构，向灾区捐赠人民币20万元。同时，马不停蹄地加入救灾的队伍中，采购救灾物资，帮助灾区人民共赴难关。

无论是立志培养主播，还是全力做公益，无不体现着董先生作为超头部直播的社会责任感与格局。

小结

蝉妈妈观察员：此次蝉妈妈走进董先生珠宝团队，深深体会到了作为头部主播的压力与不易，作为行业标杆，董先生的每一个动作，每一场直播，都被无数人所关注所注视，团队和本人面对的压力不言而喻。

销售额已经不再是团队追逐的主要目标，董先生团队把目光放在了更远的地方，希望孵化主播，提供就业岗位，为社会创造更多价值。新的一年，我们也期待，董先生珠宝的直播间能给我们带来更多惊喜。

发布于：福建[db:内容]?