黄金价格动荡，水贝商家抢客 金雅福新零售模式如何激活黄金珠宝增量市场

黄金价格动荡，水贝商家抢客 金雅福新零售模式如何激活黄金珠宝增量市场， 

黄金价格动荡，水贝商家抢客

大起大落的黄金正“刺激”着市场敏感的心。

7月16日，特朗普集会枪击事件发生后，阴跌近2个月的黄金市场开始躁动。当天，现货黄金价格被推升至2468.70美元/盎司，日内上涨46.55美元，涨幅1.92%，再度刷新此前5月份创下的历史最高纪录。17日，现货黄金盘中再度刷新纪录，达2474.85美元/盎司。

国际黄金市场的狂热传导至国内，首饰黄金应声大涨。周大福、老凤祥、周生生等品牌的国内足金首饰价格从730元/克的普遍报价上涨至750元/克附近，涨幅近20元每克。

但狂欢没能持续到第三天。7月18日，现货黄金价格跳水大跌逾14美元，至2444.81美元/盎司。19日，现货黄金价格再度下探，盘中一度跌破每盎司2400美元整数关口，截至收盘报价为2400.33美元/盎司，大跌超44美元，跌幅达1.83%。22日开盘，现货黄金小幅上涨，截至发稿涨幅约0.3%。

而受国际金价影响，国内首饰黄金也重回730元/克附近。

破纪录后，黄金价格又迎来大跳水。图源：Wind

不到一周时间，黄金价格先是两度刷新纪录，随后又快速跳水，是什么导致了黄金价格的“过山车”？黄金大起大落间，谁在盈利？未来金价又能否再度“沸腾”？

01 金价越高，水贝越卷

在黄金价格再度刷新纪录的历史性时刻，从事黄金买卖的康永义（化名）内心反而着急了起来，“就快要卷不动了。”

康永义的黄金档口开在深圳水贝国际珠宝交易中心一楼。作为全国*的黄金珠宝交易集散地，深圳水贝市场聚集了近万家黄金珠宝商家，此前黄金价格不断高涨，以批发价零售黄金著称的水贝市场备受消费者追捧，甚至一度成为新晋“网红打卡点”。

7月17日，某品牌足金首饰价格达到753元/克时，深圳水贝市场当日金价为584元/克。图源：时代财经李益文/摄

但现在情况发生了变化。康永义告诉时代财经，即便没有品牌溢价，如今的黄金价格也处在令许多普通消费者望而却步的历史高位，偏偏此前黄金市场的火热又吸引了众多人扎堆入局，“狼多肉少就只能卷”。

康永义表示，水贝市场的黄金价格紧跟国际金价，高度透明，而大起大落的金价也让商家们不敢冒然大笔囤货，大多商家都只能赚加工费用。但为了吸引客户，部分商家已经从款式卷到了服务，又从服务卷到加工费。“一般加工费都在20元/克-50元/克之间，但目前有店家的部分老款首饰加工费下调到了10元/克。”

7月17日，时代财经探访水贝市场时，多家档口的老板均反映，受高位金价抑制消费等影响，今年普通消费减少明显，同行间“内卷”加剧，部分款式加工费有明显下调，年初至今的整体利润也较去年有较大回落。

7月17日下午的深圳水贝国际珠宝交易中心。图源：时代财经李益文/摄

相关数据也表明，尽管国内部分群体有“追涨杀跌”的习惯，但在现今的黄金价格下，消费者观望情绪增强。

2023年，现货黄金价格从1820美元/盎司，涨至2062美元/盎司，全年涨幅接超13%。受黄金整体行情一路走高影响，国内开启购金热潮，2023年中国共消费706吨黄金首饰，同比增长8%，超过印度成为全球*的黄金珠宝消费市场。

而2024年初至今，现货黄金价格在2023年的基础上，再度涨幅超20%，盘中最高价更是一度达到了2474.85美元/盎司。但这一次，黄金首饰的消费却出现了明显下滑。

根据世界黄金协会数据，2024年一季度中国市场金饰消费184吨，同比下降了6%。7月15日，国家统计局发布的6月社会消费品零售总额数据也显示，金银珠宝消费额同比下滑3.7%。

事实上，在金价高企抑制消费需求的情况下，不少面向终端的品牌黄金的日子也不好过。根据著名黄金珠宝品牌周大生的2024年一季度季报，2024年*季度实现营业收入50.7亿元，同比增长23.01%，但净利润仅为3.41亿元，同比下滑6.61%。

周大福发布2024年4月1日—5月31日未经审核的主要经营数据也显示，零售值同比减少20.2%。

02 黄金价格有望继续冲高

实际上，黄金价格的大起大落早有先例。

纵观2024年的黄金走势，从3月份开始，黄金价格便强势上涨，一路突破2200、2300、2400美元大关。但在5月20日，黄金价格创纪录地达到2450.1美元/盎司后，金价屡次走低，相关话题多次冲上社交媒体热搜。7月2日，现货黄金价格盘中跌至2318.94美元/盎司，更是引发了市场对于黄金跌破2300关口的猜想。

不过，与此前数月间的起落不同，本轮金价的大起大落来得太过迅速。价格在数日之间，起伏接近百美元。

对此，广东南方黄金市场研究员高级研究员宋蒋圳告诉时代财经，本轮黄金价格的大涨大跌，主要是受到市场对美联储降息预期的影响。

宋蒋圳分析，近期美联储主席鲍威尔在国会证词“转鸽”，叠加美国经济数据的疲软，增强了美联储降息的希望。此外，特朗普集会枪击事件也极大地支撑了黄金价格的上涨。这些因素共同推动了黄金作为避险资产的需求。

具体来看，美国通胀在年初急剧上升后，已恢复下行趋势。美国劳工部披露的报告称，美国6月未季调CPI年率同比上涨3.0%，低于市场预期的3.1%，创下自去年6月以来的*水平。同时，6月CPI环比下降0.1%，是2020年5月以来的首次负增长。

尽管通胀仍未达到美联储此前预设的2%目标，但当地时间7月15日，曾对“降息”态度强硬的鲍威尔却“转鹰为鸽”称，将在通胀真正降至2%之前就启动降息。

鲍威尔降息态度转变的背后，是美国日趋疲软就业市场。数据显示，今年6月美国失业率意外攀升至4.1%，达到了2021年11月以来的最高水平，并且美国劳工部还下修了4月和5月的新增非农就业人数共计11.1万人。

数据发布后，美国国内呼吁美联储以降息促经济越发“响亮”。据新华财经7月17日报道，包括高盛首席经济学家Jan Hatzius在内的一众华尔街经济学家发出警告，美联储把利率提高至20年高点后，在政策改弦更张上等得太久，当前降息已刻不容缓。

“但市场对于降息预期存在过分炒作，”宋蒋圳认为，尽管市场对美联储9月降息已有预测，但当前距离降息日仍有不小的距离。而相关数据公布后，市场资金借助热点事件，过度反应，炒作降息预期，推高黄金价格。

中国外汇投资研究院院长谭雅玲也认为，当前市场对于美联储降息预期过于乐观，这是导致黄金价格大起大落的重要原因。

谭雅玲分析，虽然美国6月通胀虽降至3%，但存在美国主动压低油价以达到调整通胀可能。此外，美国新屋开工率仍保持上涨，未来的美国国内的新屋价格以及国际石油价格均在高位。美国通胀调控仍难言轻松，当前市场对于美联储降息预期过于乐观。

受国际金价大跳水影响，目前国内品牌足金首饰价格已将此前涨势悉数“回吐”。图源：某黄金品牌官网截图

对于黄金价格未来的走势，谭雅玲表示，在美联储降息仍不确定的大背景下，作为不生息的资产，黄金价格短期内虽有“冲高”，但后续难以维持，未来不排除黄金价格进一步回调至2100美元/盎司的可能。

不过，她也强调，当前美国债务风险、地缘政治冲突等全球不确定性因素众多，从中长期来看，仍看好黄金这一资产，未来黄金价格在回调到位后，仍有望维持在2500美元/盎司。

宋蒋圳同样认为，市场预期降息的情况下可能会提前反应，黄金价格存在冲高回调的情况。在他看来，降息并非一次性事件，可能伴随更广泛的货币宽松政策，预计金价在长期内仍将保持上涨趋势，未来不排除在两年内达到3000美元/盎司的可能。

“不要认为3000点很高，虽然金价有波动，但未来利好黄金的大环境在短期内不会得到根本改变，只要保持近两年的整体涨幅，黄金价格3000点是能够到的。”宋蒋圳说道。

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金雅福新零售模式如何激活黄金珠宝增量市场

科技的赋能，让新零售充满更多可能。

9月22日，2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会在深圳举行

9月22日，在深圳举行的2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会上，深圳金雅福控股集团有限公司新零售模式全新亮相，兑金通黄金智能回收、黄金定制项目隆重亮相，吸引众多专家、学者及业界同仁驻足体验，金雅福三大品牌战略的发布及新零售合伙人签约仪式的举行，开创全球之先河，为行业树立了标杆，标志着金雅福新零售迈出铿锵有力的重要一步。

黄金行业五大增量市场 前景可期

中国人的“黄金情结”可谓渊源已久：黄金被赋予富贵吉祥的寓意，也承载着中华民族悠久的工艺智慧。尤其是近几年古法金饰品、硬足金等产品脱颖而出，以及越来越多的“90后”、“00后”等年轻消费群体对国潮黄金首饰钟情有加，推动着国内黄金首饰行业进一步繁荣发展。

中国黄金协会公布的数据显示，2023年上半年，我国黄金生产和消费均实现稳步增长。2023年上半年，全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%。其中，黄金首饰消费量368.26吨，同比增长14.82%。上半年，黄金投资需求也有显著的提升，金条及金币消费量达到146.31吨，同比增长30.12%。

从黄金首饰消费的产品类别来看，因金价持续处于高位，消费者更倾向于购买轻克重产品，也越来越倾向于购买更具经典气息的古法金饰品和硬足金饰品。得益于居民收入的持续稳定增长和避险需求的增加，实物黄金投资消费持续较快增长。

中国黄金协会党委书记、副会长兼秘书长张永涛在9月22日于深圳举行的“新周期 新消费 新未来”2023黄金珠宝产业（深圳）高峰论坛上致辞

中国黄金协会党委书记、副会长兼秘书长张永涛在9月22日于深圳举行的“新周期 新消费 新未来”2023黄金珠宝产业（深圳）高峰论坛上表示，当前，国潮、文创、文化消费等愈演愈烈，广大消费者尤其是年轻消费者愿意、主动为高品质的文化消费埋单，这为我国黄金珠宝首饰行业提供了广阔的发展空间。面对当前消费形势，“新周期”“新消费”“新未来”三个新理念，对于推动我国黄金珠宝行业如何利用我国超大市场的规模优势，进一步挖掘我国黄金珠宝首饰的消费潜力，具有重要意义。黄金行业增量市场挖掘与培育再次受到业内广泛关注。

经过多年高速发展的黄金珠宝行业当下已进入平稳期，需要在竞争激烈的市场环境里寻找新的蓝海。增量市场在哪？如何培育增量市场？金雅福给出了自己的答案。

金雅福黄金研究院认为，黄金行业仍有万亿增量市场未被深度开发，潜力最大的部分主要有五大板块，一是实物黄金买卖市场5000亿元规模，二是实物黄金回收市场2000亿元规模，三是多元化定制及礼品市场1800亿元规模，四是下沉消费市场1000亿元规模，五是年轻群体消费市场2600亿元规模。

市场在变化，对应的策略也应该顺势而变。最为典型的是，随着互联网尤其是移动互联网技术的发展和运用，人们逐渐将更多的时间投入在移动互联网上，在这个背景下，品牌企业也随之将主要目光和精力投入到移动互联网上，以最大限度地在线上与消费者建立黏性互动，实现企业自身的经济价值和社会意义。

对于黄金市场来讲，市场的变化无非围绕着“人、货、场”三大维度。当前，越来越多的年轻消费群体涌入黄金消费市场及投资市场、个性化定制潮流愈演愈烈、智能自动售货及回收逐渐受到市场关注和青睐……黄金市场正在经历前所未有的市场巨变与改革。在这波新改革思潮下，为进一步刺激和挖掘黄金增量市场，金雅福重磅推出了“新零售”解决方案——智能金店。

智能金店打通“买卖、消费、定制”消费闭环

技术创新是发展新零售的基础，新零售的纵深发展继而进一步刺激技术的创新与进步。

深耕珠宝行业17年，连续5年入围中国企业500强，金雅福以全产业链运营为基础，目前已拥有从黄金精炼提纯、产品设计研发、生产制造、检验检测、批发零售、仓储物流、电子商务、个性定制到黄金回收的黄金珠宝产业全流程服务能力。经过不断的创新发展，金雅福已形成具备自身特色、长期竞争优势，打造具有结构性机会、充足广阔蓝海市场的新零售模式。

金雅福致力于黄金流通和价值最大化，打造了24小时黄金综合服务数智化平台，满足黄金实物买卖、消费、定制三大需求。

智能金店是金雅福推出的买金、收金的一站式实物黄金经营平台。消费者可以通过智能金店平台购买金雅福金条、金豆等产品。相比其它渠道买金条，买金通卖的金豆金条更具特色，基础金价直接对接上海黄金交易所实时金价，金价透明，购买方式便捷；产品均由国家权威机构检测，一物一证，支持复检；顺丰速运，全程由太平洋保险保障；还有1V1管家服务、金价波动提醒，每日金市行情资讯，为客户提供了一站式的的实物黄金消费服务体验。

智能金店不止买金，它的另一个功能是黄金智能回收，实现了自助下单、自动检测的功能，并开发检测过程直播、金价对接上海黄金交易所等功能，攻克小克重、多件同时回收技术难题，可实现大范围商用。 据了解，智能金店黄金回收智能终端拥有完全自主知识产权，包含软件开发到硬件生产的全部知识产权，拥有3项发明专利和20多项有效知识产权。目前，金雅福黄金回收智能终端，可单次回收最高1000克、成色50%以上的黄金制品。

金雅福工作人员向嘉宾介绍智能金店的特色、优势

金雅福兑金通项目总经理安帝旭表示，2019年，金雅福便有打造黄金回收设备的创意。多年来，实物黄金回收一直通过街边小微回收点回收，缺乏便捷、高效、低折价的黄金回收渠道，市场上缺乏一款这样的智能设备。公司收集到市场痛点后，项目团队就在不断测试研发相关设备。但是由于行业里面没有一个成熟的参照物，公司需要全程自己去挖掘市场的痛点，再根据市场需求做软件硬件的开发，最终诞生了兑金通黄金回收智能终端。

安帝旭强调，未来，金雅福新零售模式，会通过在门店配备黄金无人销售终端和回收终端，将消费和回收闭环打通。现在集团正在尝试新的模式——24小时无人金店，店里放置自动销售机、黄金回收机等智能终端设备，在无人值守下可进行自助销售回收，服务于消费者。无人金店模式从技术层面看，已经成熟了，可以做到24小时不熄灯的营业。这是行业的创举，对招商加盟有直接助力。

未来，兑金通会继续加速闭环效率。就现在兑金通的效率来看，一个客户从第一次手机验证，检测到付款，整个闭环时间是在22分钟到27分钟之间。随着技术上的持续开发迭代，这个闭环效率会更高。特别值得关注的是，黄金的检测是需要二次检测的。从检测的精度来讲，兑金通智能终端设备目前是达到了行业领先水平。行业里面很多同行的设备是只能回收90%以上纯度的黄金。而兑金通团队的目标是可以回收50%以上纯度的黄金，未来可不断创新迭代，覆盖更多。

除了黄金的买卖、消费，黄金定制也是金雅福新零售的核心要素之一。

据悉，2019年，基于行业同质化严重、服务单一问题，金雅福将3D工业设计、智能制造与物联网等技术相结合，在行业首创C2M贵金属数字化在线定制平台。

2022年，金雅福黄金定制件数环比增长近10倍。如今用户只需要打开金雅福微信小程序，动动手指，就能通过金雅福黄金定制系统参与黄金珠宝产品设计，在线设置产品样式，预览产品3D模型并下单。而在后端，金雅福根据用户个性需求，通过柔性供应链排产系统和3D智能研发制造中心实现个性化生产。

目前，金雅福黄金定制平台拥有款式近万款，细分品类超百种，迄今已实现重达250千克的黄金飞机摆件定制，以及仅重0.01克的贵金属工艺金沙定制。

金雅福集团副总裁、金雅福集团定制中心总经理王瑞凤在2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会上作演讲

在2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会上，金雅福集团副总裁、金雅福集团定制中心总经理王瑞凤表示，传统金店由于产品单一，不能承载消费者广泛的定制需求。事实上，黄金本身可以紧密联系人与人的情感，个性化定制的机会就“露”出来了。数据表明，2022年，整个黄金珠宝首饰市场消费规模已经超过了7000亿元，其中定制规模大概是500亿元。经过行业的预测，在2025年黄金珠宝定制将达到1000亿元，从数字的角度来看，这个市场是非常广阔的。

黄金定制的消费场景有哪些呢？王瑞凤指出，比如传承类，三代同堂、新生儿诞生要进行传承方面的设计，礼赠、感恩、兄弟手足、结婚婚嫁、纪念日等都可以通过黄金载体进行情感连接。各种各样的高定珠宝收藏也是黄金珠宝定制的重要领域。金雅福这些年一直走在黄金定制创新路上，这个路上我们精心打磨，打造了非常好的产品和服务，受到行业客户广泛好评。

金雅福新零售不止于销售，更多地在于搭建一个集销售、回收、定制等于一体的综合服务平台。它的出现，在于改变黄金珠宝行业旧有的思维惯性，为行业新零售进一步发展提供新的榜样，助力行业高质量发展迈上新台阶。

三大品牌发布、合伙人签约 金雅福新零售广获青睐

在2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会上，金雅福隆重发布了三大品牌战略，满足不同年龄一站式消费需求。

金雅福定位大众国民品牌，主张终生信赖一生幸福，关注下沉消费市场，贴近大众国民消费者，多元产品立体搭配，满足消费者的多样化需求，完成城市的大面积战略布局。

KINGHOOD定位年轻潮流品牌，主张为潮流而生、为喜欢保值，关注年轻消费群体，着力时尚黄金商品市场需求，产品兼具文化与保值属性，为人们传递黄金的美好精神价值。

雅御荟馆定位高端珠宝定制品牌，主张东方传家宝，关注高净值消费人群，侧重高端珠宝定制，以终端需求为导向，为消费者打造可玩、可藏、可传承的东方传家宝。

活动现场，金雅福高端定制吸引了众多嘉宾的目光。由金雅福首饰制造出品的飞虎队战斗机黄金飞机纪念版产品，被吉尼斯世界纪录认证为黄金行业最大的黄金贴金定制飞机摆件，来自吉尼斯官方的认证官现场宣读了挑战结果。该黄金贴金定制飞机摆件参照了二战时期飞虎队战机，以3：1的比例制作，机身长3.2米，翼展3.8米，采用了3D智造技术与手工技艺相结合的制作方式，是黄金珠宝个性化定制发展进程中的重大突破。

由金雅福首饰制造出品的飞虎队战斗机黄金飞机纪念版产品

金雅福首饰制造出品的飞虎队战斗机黄金飞机纪念版产品，被吉尼斯世界纪录认证为黄金行业最大的黄金贴金定制飞机摆件

发布会上，金雅福相关负责人介绍了金雅福行业首创C2M黄金珠宝数字化在线定制平台，推动行业进入定制时代。由金雅福自主研发的黄金回收智能终端“兑金通”，与建设银行开展合作，实现了可使用数字人民币收付款的功能。

新零售战略无疑是金雅福集团积极开拓黄金珠宝首饰行业增量市场和新蓝海的担当之举。这一战略的实施，得到了来自各地域合作伙伴的支持。金雅福新零售城市合伙人战略迈出重要一步。

发布会上，金雅福与黄金事业合伙人进行战略合作签约，正式启动了黄金事业合作人机制，通过在不同区域的市场开拓与合作，打造全国布局的金雅福战略，并与来自香港、澳门、广州、深圳、东莞、绍兴、郑州等地的黄金事业合伙人进行了签约合作。此外，金雅福集团与陕西金控黄金资产管理有限公司达成战略签约，分别结合双方在黄金全产业链的运营能力及综合性黄金供应链金融服务能力，共同推进黄金文化产业链延申和拓展合作。这标志着，金雅福新零售模式进入了一个新的更广阔发展空间。

金雅福与黄金事业合伙人进行战略合作签约，正式启动了黄金事业合作人机制

据了解，金雅福智慧新零售模式将从多维度赋能黄金事业合伙人。

除了基本的开店帮扶，相比于传统的渠道合作模式，?雅福更加注重在?店经营模式、经营效率、体验及服务上的创新扶持。如在黄金产品服务上，向加盟商提供智能化的黄金回收设备，个性化的定制平台，低成本的购买实物黄金产品等，帮助加盟商开展更多元化的黄金业务，增加门店收入。

早在今年6月，金雅福双城四店开业，门店集中展现了金雅福在全产业链运营商业模式的先进性和新零售的创新性，及在黄金回收、个性定制、年轻市场等蓝海领域的成功探索，受到业内外广泛好评。

金雅福佛山悦然广场店主打“透明化”和24小时智能：回收全时段——24小时智能金店，可让市民实现黄金回收时间自由；设计透明化——全玻璃门店，无束缚无尴尬；过程透明化——黄金回收全程直播，回收价格接轨上海黄金交易所，透明公正。

金雅福佛山天佑城金雅福门店还特别设有定制专属体验区，顾客可以直接在店内通过ipad体验集商城、实物黄金买卖、黄金回收、产品定制、珠宝租赁为一体的超级小程序，弹指间就可实现心仪选品的设计下单和订购服务。

在2023时尚消费节暨世界黄金珠宝潮流趋势发布会期间，金雅福在零售门店上的最新实践精彩亮相，如“黄金之眼”新零售快闪展，通过新零售2.0快闪店、黄金博物馆快闪店，展现金雅福融合敦煌文化IP、生肖礼盒IP、定制项目，以及融兑金通、买金通等智能设备于一体的智能小金店；推出针对零售消费的C2M定制系统，消费者可现场享受黄金数字定制服务，感受更个性化、更便捷的黄金珠宝B2C模式购物体验。

新零售模式的背后是对产业链供应链的整合，金雅福依靠自身的强大研发团队加上多年的积累，正构建打通消费端和供应端的业务中台系统，实现全产业链的信息化、数字化、智能化，突破传统展销模式的运作，使得供需匹配更精准，效率更高，产业链供应链更加稳定。[db:内容]?