京东接棒抖音，拿下春晚发红包权 转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值
京东接棒抖音，拿下春晚发红包权 转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值，
京东接棒抖音，拿下春晚发红包权
从2015年起，中国互联网公司习惯于轮流在央视春晚上向全国人民发红包，以获取流量和用户。
从2015年起，中国互联网公司习惯于轮流在央视春晚上向全国人民发红包，以获取流量和用户。
1月5日，央视官宣2022年春晚将由京东发出春晚红包。根据京东官方消息，京东成为央视2022年春晚独家互动合作伙伴。京东表示，互动活动将从腊月二十二（1月24日）起一直持续至元宵节（2月15日），发出总计15亿元的。
从微信，到后来的支付宝、百度、快手和抖音，几乎所有互联网巨头都已经轮流与春晚达成合作，参与内容分发、红包发放、电商合作等内容。2015年，微信支付首次登上春晚发红包，官方数据显示,2015年春晚播出期间,微信互动总次数超过110亿次。不过随着红包常态化，春晚发红包在外界看来已经从引流演变为“赔本赚吆喝”。2019年，百度成为春晚合作伙伴，通过发红包当晚百度App日活从1.6亿迅速攀升至3亿，不过不少用户在领取红包后又选择卸载App。
另一方面，随着娱乐方式的多样化，春晚的收视率也准年下滑。根据中国视听大数据发布的数据，2021年央视春晚的综合收视率超过了20%。而在2019年，春晚跨屏总收视率达30.07%。
既然春晚的流量也在下滑，为什么互联网公司还挤破头要选择春晚？
对此，电商分析师李成东对第一财经记者表示，京东获得今年的春晚合作权，与今年大部分互联网公司的低调有关。之前春晚合作公司包括腾讯、阿里、抖音、快手、百度等，合作的代价不菲。今年大部分公司希望避免被过度关注，可能部分公司没有参与投标。同时春晚也会选择相对安全的合作对象，例如今年反垄断调查涉及到的公司正处于风口浪尖，很难参与合作权的竞争，因此上述分析师猜测京东或以低于往年的价格成功竞标。而从公司品牌广告投放需求看，春晚可能是一个最有效、集中面向中国用户的一次传播。
虽然热度降低，春晚仍不失为一个好的宣传渠道。博通咨询金融行业资深分析师王蓬博对第一财经表示，从用户获取角度而言，虽然春晚发红包这种模式已经没有原来的热度，但也是全民关注度最高的时间点，因此杠杆效率也是最佳。从获取用户的角度而言依然是最优解，能够撬动更多的用户完成产品的熟悉、账户绑定等。不过，随着春晚抢红包活动热度的下降，上述分析师建议从玩法上有更多的创新，同时降低难度，否则会打击用户参与的积极性。
而从技术层面看，留给京东备战时间不多了，仅有19天（从1月5日至1月23日），京东也表示京东技术体系已经在第一时间成立了春晚项目“重保”工作领导小组，京东云自主产权的支付结算服务平台，将利用动态规则拆分算法专利，解决海量数据对账问题，支撑春晚峰值流量，为用户提供安全、稳定、便捷的红包互动体验。
春晚流量虽然逐渐下滑，但依然需要稳定的技术支撑。在2018年，淘宝成为了春晚的合作伙伴，在春晚发红包时导致服务器过载。
发布于：上海
转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值
全聚德、东来顺、稻香村、张一元……一个个耳熟能详的老字号在不少人的眼里不仅是儿时的记忆，更是文化的传承。
在直播带货等消费新业态蓬勃发展的今天，众多老字号都想进一步拓展销售渠道，如何运用数字化、智能化手段拉近与消费者的距离，进而提高成交转化，成为一道难题。
近日，在京东直播间，巴西小伙、最强大脑第九季选手孟泰龙，化身数字人，24小时不停播，以地道北京话带货九家北京老字号热销产品，一场数字人创新直播为找寻答案的老字号带来了新的突破。
创造老字号闲时增量最高转化达25.40%
“成交转化高达25.40%！”看到直播后的数据，东来顺京东自营旗舰店运营负责人李文彪直呼没想到，“这数字人，也不亚于老道的专业主播啊”。
使用专业主播，不仅时长有限、成本高昂，月薪、场地费、运营费等高达数万；此外，专业直播门槛相对较高，老字号企业不少尚不具备搭建和运营直播间的能力。
这次老字号走进数字人直播间产生“破壁”效应，不仅激发了老味道的新时尚，也为老传统提质了新效能。凭借言犀大模型能力，多模态数字人有着丰富的老北京方言语料，并匹配相应动作与语义，实现更加自然的交互。数字人对老字号历史文化、产品卖点、促销利益点等头头是道，关键其成本仅为真人主播的1/10，平均成本更不到100元/天。
据李文彪介绍，此前东来顺京东自营旗舰店在京东平台是没有做过直播的，这次直播不但实现了直播的“从0到1”，更实现了超过25%的成交转化率。特别是500g羔羊原切羊肉片成了几乎人人都买的“爆品”，单品成交转化超过90%。
“无真人值守”、24小时全天侯直播，挖掘闲时增量为老字号开辟了一条更具性价比的店铺增长新路。京东云言犀相关负责人表示，数字人在闲时直播的成交转化、品牌推广上，与老字号实现了双向奔赴。
多品类展现转化优势 京东云核心技术加持
不光联合老字号实现破圈和流量转化，凭借提升转化、降低成本、提高效率三大优势，京东云言犀数字人还在多个直播间接棒闲时直播，实现平均30%的转化提升，让品牌商“用得起、用得上、用得好”。
在京造直播间“深夜食堂”专场，京东云言犀数字人直播长达10小时，午夜时段转化率超10%，较此前转化率提升超40%；京东11.11期间，在“低价直播”专场，言犀数字人28小时不停播；在京东国家馆专场中，言犀数字人让消费者足不出户“买全球”，实现从闲时无直播到闲时近10%的点击转化。
京东云言犀主播在直播闲时的亮眼表现，离不开技术领域的持续深耕。
比如，依托融合30%专业领域知识、涵盖1000万电商知识图谱、更懂零售电商场景的言犀大模型，京东云言犀主播在面对闲时直播场景，以多变的形象、媲美真人的声音、专业的电商知识积累，成为真人主播的重要补充。
凭借10余年智能对话经验与多模态交互技术的沉淀，言犀数字人对话交互模式实现形象、音色、背景视觉、知识库、短视频等全链路内容自动生成，支持5分钟简易拍摄，支持侧脸/走动/手势等大姿态生成。
未来，京东云还将面向更多电商零售场景，持续挖掘闲时直播价值，为品牌商提质增效，促进业务可持续、高质量增长。?
