浏览器上搜莆田鞋微商能信吗 做微商最忌讳什么？如何做个让顾客喜欢的微商？

现在微商越来越多，所做项目也是层出不穷。很多微商小白不知如何扮演好这个角色，今天蕾蕾就来分享下如何做个合格的微商。

先讲下做微商最忌讳什么。

微商生活中，很多时候大家有没有发现就是一句话或者以点事情没有做到位，便会使我们的微商进程受到影响，小到一个单子不成，大到微商之路困难重重。那么我就自己的观点跟大家稍微的说说。

微商中最忌讳的第一点：亲人的不理解与不支持。
虽然也有亲人不理解不支持最后做成功的，但是按照大数据来说基本上微商成功的人家里支持的占多数。微商靠的是口口相传的品质，家里人都没法说服用自己的产品，还怎么卖给其他人呢，微商的口号就是“自用省钱，分享赚钱”连自用都没有做到，还怎么说分享的事呢？

第二点：不愿意学习。
微商是一个不断学习不断进步的经商之路，不学习你连怎么卖货都不知道。
第三点：不自律。
做微商的门槛比较低，什么人都在往里头加入，但是存活下来的人很少，就是因为不自律，自己控制不了自己的行为，和办事效率，那么整天懒懒散散的，想要成功真的很难。
第四点：对产品不自信；
同第一点有点类似，微商的初衷就是自用省钱，分享赚钱的一个初衷，你自己都用不出信心，那什么分享给你的朋友。微商本来就是一个不断分享的过程，所以对产品的信心很重要。
第五点：小气。
这个小气最主要的在于那你个人，其次是你的地上家，如果你的上家小气那你也一定大放不了。微商是一个靠分享赚钱的项目，首先你要愿意分享，这里的分享包括分享产品知识，分享产品，分享产品反馈，如果小气的话，那么一定是不愿意分享产品的，不愿意分享产品就注定早期没有反馈。
第六点：不主动跟客户互动。
微商目前的趋势是以人为主，跟客户互动的原因就是让这个客户知道你是做什么的，知道你在干什么，让这个客户活跃起来。而不是就是加了客户之后就变成了死粉。死粉是没有效益的。
第七点：对自己的产品不在意。
很多微商经营者们，对自己的产品很是不在意，觉得反正压的货多，随便送人就行了，分享的初衷不是让你廉价的送，而是要送出这个产品的价值，你不管什么时候，哪怕是送人也要明确的表达出这个产品的价值。
其次：和客户聊天是一门学问，会聊天的微商事半功倍，若是不懂得应有的话术和套路，事倍功半。

那应该如何与客户聊天呢？

沟通成交有一个前提，就是你要先了解产品，了解行业知识，因为我们要对我们的客户负责任，在顾客问你问题时你能对答如流。

那么，怎么回答才能激起顾客的购买欲呢？

记住，千万不要直接回答！

比如顾客直接问你价格，但是在你报完价格后会发现，接下来要么成功，要么就无话可说了。而大多数时候是后者。

那要怎么做呢？

你要掌握谈话的主导，多问他问题，让他按照你的节奏来，一步一步被你引导成交。而不是被客户牵着鼻子走，他问一句，你答一句；正确的成交方式应该是你问一句，他问一句。

比如当客户问到价格时，你就可以问她：请问你是想代理还是想自己用呢？或者你是想自己用还是送人呢？这样就顺势将对方带入自己的节奏。

再来，把对方带入自己的节奏，然后用自己的气场，用专业知识来营销对方，其中透露的必须是满满的自信！

如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是镇压不住顾客的；而专业，就像是医生给病人看病一样，对症下药。
01.询问

可以用这样的问题引导：请问您是想代理我们的产品是吗？

对方要么回答是的，或者回答说不是，我就是问问。一般来说后者的可能性不是很大。因为既然问了就是想了解一下，否则无缘无故的干嘛问？

等他基本上把自己的情况和想法表达完后，我们再说：是这样的，我的情况跟你差不多，或者我有个朋友跟你差不多。

这句话属于什么？这叫建立同理心。就是让他感觉到你们是在同一个频道上沟通的。你是从他的角度出发在考虑问题的。

02.诊断

等顾客讲完自己的情况，你就可以开始引导对方，问他为什么会出现这种情况，找找原因。

如果对方找不出原因，那你就可以用你的专业知识来解答顾客的困惑了。

这样一番下来，对方的困惑得到了解答，同时你也成功介绍了产品，给客户留了一个不错的印象。

03.介绍产品

介绍产品时注意，一定要有针对性，不能照本宣科。要抓住客户需求，只把客户最关心的告诉他们就好了。

适当情况下，还可以介绍一下咱们是配方、生产工艺，健康产品行业的市场等，树立一下品牌形象。

04.价格促成

这是关键的环节，此时我们要推出我们的价格了，而且要进行价值变现了。

这个阶段成交要迅速，如果此时正好有什么活动，可以及时抛出来促使成交。

如果没有活动，那也完全没有关系，沟通中注意这些地方，一样可以快速成交：

①极致的对比

我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做：对比。

产品价格没有高低只有对比，品质没有好坏只有对比。

我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户，影响客户，最终达到成交的目的。

②让顾客二选一

比如成交的环节到了，你就说：那姐姐看看今天是先给你发2盒还是3盒呢？支付宝方便呢还是微信方便？

让顾客二选一，做出选择，这个时候顾客无论怎么选都是成交。

③暗示成交

假设顾客用了我们的产品会怎样，不用又会怎样。

④证据证明

客户不相信，那就拿出客户见证来，管不管用有没有效果，必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的，有人证物证，我们做销售也是如此。

⑤一定要准备两样东西：图片见证和视频见证

图片见证包括但不限于客户反馈、代理补货、团队活动等等；但是记住最好用自己的图片，不要打马赛克，凸显真实性。视频见证包括但不限于发货视频、产品使用视频、地推、品牌活动现场视频。

视频见证的时候，可以拉上自己的朋友亲戚或者是熟悉的客户帮你拍视频，见证你的产品的真实效果。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。