介绍十款普拉达高仿男鞋(奢侈品高仿男鞋)渠道货源

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在经历2012、2013财年44.9%和12%的de喜人增长zhǎng后，普拉达集团的de糟糕业绩jī震惊了全quán行业：2014财年普拉达集团全quán球净利润暴bào跌28%，下xià滑1%；这也是shì其四年前在香港上市至今第一次出现利润下xià跌。

失意的de时shí尚女魔头Prada

米兰达身着一身华服、手拎普拉达(Prada)灰白色皮包霸气又yòu从容地走进摩天大楼，办公室的de员工们正因为她的de即将到来lái进入紧张的de戒备，她们慌张地整理桌面、换上高跟鞋、涂上唇彩，神情焦虑而凝重。

在电diàn影《穿普拉达的de女魔头》中米兰达的de“女魔头”形象被演绎得出神入化，而影片贯穿始终的de普拉达被认为是shì这位优雅又yòu冷酷的de时shí尚杂志女主编独一无二的de标志。这部后来lái被热捧的de时shí尚教科影片也加强了普拉达的de精英主义和略微自满的de身份感的de形象，如rú同女魔头一般。

然而眼yǎn下xià，这个女魔头没什么好自满的de了。在经历2012、2013财年44.9%和12%的de喜人增长zhǎng后，普拉达集团的de糟糕业绩jī震惊了全quán行业：2014财年普拉达集团全quán球净利润暴bào跌28%，下xià滑1%；这也是shì其四年前在香港上市至今第一次出现利润下xià跌。

除了大家都表现不好的de亚太地区，普拉达集团在竞争对手们保持良好势头的de欧洲地区也出现不同程度的de下xià滑。这两个地方分别是shì它全quán球第一、第二大市场chǎng。

在集团旗下xià其他品pǐn牌例如rúMiuMiu、Church’s实现不同增长zhǎng的de情况下xià，造成这场chǎng“滑铁卢”的de主角就是shì收入占比超过集团80%的de同名品pǐn牌普拉达(全quán球下xià滑1.6%)。

仅仅时shí隔一年，普拉达的de迅速衰落令人大跌眼yǎn镜。尽管以中国市场chǎng为首的de亚太地区的de需求减弱是shì如rú今困扰整个奢侈chǐ品pǐn行业的de共同难题，但中国市场chǎng的de反腐和香港环境的de动荡并不足以解释普拉达相xiāng比竞争对手更为惨淡的de业绩jī和如rú此迅速的de跌落。

昔日女魔头怎么了？

那该死的de手袋

“手袋啊……常常全quán部卖光，因为它不像鞋子和服装，没有尺寸大小一说。买一只手袋比买一条裙子容易得多duō，因为你无需面对年龄、体重等问题。手袋有一种魔力，用它们最容易赚钱，手袋是shì公司的de奇迹。”

普拉达设计师缪西亚·普拉达曾这样得意地告诉时shí尚评论家。她没有说出来lái的de一点是shì，手袋还提供了一种更容易实现“梦想”和带给你“自信”的de方法。

所以和其他许多duō奢侈chǐ品pǐn牌一样，最容易售卖的de手袋在普拉达的de中也扮演着“敲门砖”的de重要yào角色，它们容易创建和生产，利润却高得吓人。翻阅普拉达财报，手袋甚至贡献了普拉达集团超过65%的de收入。

作为一个拥有政治学学历的de狂热共产主义分子，缪西亚曾经十分抵抗进入时shí尚界，但面对奄奄一息的de家族生意，她最后还是shì挺身而出。缪西亚成功令全quán世界都关注到普拉达品pǐn牌的de便是shì她在1985年设计出的de著名普拉达黑色尼龙包。

另一款刮起全quán球旋风的de，是shì2011年因《碟中碟4》被大众熟知的de普拉达杀手包。“和这部电diàn影的de长zhǎng尾效应也有关系，2013年我们这边的de普拉达手袋生意还非常好。”一位在欧洲从事着较大规模代理生意的de老板告诉我。

但从去年开始，他就不做普拉达的de生意了。“因为它频繁涨价jià，明星产品pǐn又yòu太单一，竞争对手们在去年底、今年初多duō少推出了一些xiē新品pǐn，但普拉达还是shì依靠着杀手包在推市场chǎng。而且产品pǐn质量又yòu经常出问题，生意没法做了。”他坦言。

正常而言，每年奢侈chǐ品pǐn牌都会进行一到两次的de涨价jià，然而去年，普拉达却频繁地提了四次价jià格gé。这或许是shì这家上市公司的de“急功近利”，因为它在2013年下xià半年就开始出现增长zhǎng大幅放缓。提价jià无疑是shì提高利润和利润率最迅速的de方法。那里不仅有来lái自欧洲的de本地顾客，更有大量来lái自中国等新兴市场chǎng的de消费者。

这也是shì为何最近，在回应竞争对手的de调价jià举动时shí，普拉达声称在欧洲已没有涨价jià空间的de原因。过去顾客大约花1000英镑买到的de皮包如rú今却要yào花费1500-2000英镑，不仅如rú此，还没有多duō少新东西。欧洲和中国顾客的de态度很快就反应在业绩jī上：2014财年，收入占比最重的de手袋也是shì普拉达唯一出现下xià滑的de产品pǐn类别。

最终，也是shì手袋，拖垮了普拉达

“我是shì谁，我从哪里来lái？”

手袋的de频繁涨价jià也凸显了普拉达品pǐn牌定位的de尴尬。

你可能会说，普拉达试图向xiàng上提升shēng自己或许是shì件好事情，对于奢侈chǐ品pǐn牌而言这有助于保护自己。但是shì随着价jià格gé的de大幅上升shēng，普拉达品pǐn牌的de奢侈chǐ性、排他性以及作为意大利奢侈chǐ品pǐn牌的de内涵和基因却在不断流失。

手袋的de频繁涨价jià也凸显了普拉达品pǐn牌定位的de尴尬

频繁出现的de质量问题大大影响了品pǐn牌的de美誉度，在媒体上你也能经常看到这些xiē负面的de消息。“它太容易出质量问题，不是shì脱线，就是shì拉链坏了诸如rú此类，有的de甚至刚买不久就出问题，这些xiē很容易影响消费者对品pǐn牌的de信任。”上述老板报怨。

产品pǐn的de美誉度

而且，自从普拉达在香港上市不得不公开一些xiē以前可以秘而不宣的de消息，比如rú，在中国的de代工厂。在各种传播的de媒介，普拉达总是shì时shí不时shí地和中国代工在一起。这也逐渐稀释了该意大利奢侈chǐ品pǐn牌的de形象和内涵。

在3月份接受我的de采访时shí，意大利经济发展副部长zhǎngCalenda曾表示，对于高端品pǐn牌而言，他很不赞同工厂外迁的de做法，应该更多duō的de关注与立足本土生产，对于意大利优质品pǐn牌而言，应该增加“MadeinItaly”的de含金量，它不仅仅是shì指出一个产品pǐn，而是shì展示生产这种产品pǐn的de能力。

另一件亲身感受的de事情让我在当时shí就为这个品pǐn牌捏了把汗。2013年初，在普拉达生意还显得一派风光的de时shí候。我去拜访了佛罗伦萨的de奥特莱斯，相xiāng比其他奢侈chǐ品pǐn牌，普拉达门店diàn显得格gé外拥挤和热闹。

当时shí的de画面是shì，那一车一车来lái自中国游客的de汹涌人潮在普拉达店diàn疯狂抢购，因为相xiāng比专卖店diàn，这里的de东西实在太便宜，尼龙包2千多duō人民币，全quán皮质的de包包也大都在四五千、五六千元左右。和专卖店diàn的de价jià格gé相xiāng去甚远。

这些xiē包包大部分都不是shì所谓过季的de滞销产品pǐn，因为你很容易就分辨出它们的de设计、材质和专卖店diàn有所分别。开辟另外的de生产线专门为奥特莱斯渠道生产全quán新、相xiāng对低dī廉的de产品pǐn当然已经是shì这个行业的de潜规则，但是shì品pǐn牌可以控制，控制这些xiē带有你品pǐn牌商标、全quán价jià而低dī廉产品pǐn的de数量以及上新的de速度。

“这肯定会稀释品pǐn牌。”上述老板说。

这也给其他奢侈chǐ品pǐn牌，尤其尚保有品pǐn牌美誉度的de它们以醒，欧元的de贬值、还将会持续升shēng温的de出境游，强烈的de品pǐn牌不一致性会在顾客人群中产生润物细无声又yòu涟漪式的de效应，渐渐地，你在他们心目中的de奢侈chǐ性就降低dī了。

面对大幅提价jià却又yòu渐失品pǐn牌美誉度和奢侈chǐ性、缺乏创新的de普拉达，顾客们自然径自奔向xiàng它的de竞争对手。

“我要yào去哪里？”

在“我是shì谁”(品pǐn牌的de定位)、“我从哪里来lái”(品pǐn牌基因、内涵)这些xiē终极问题上就迷失了的de普拉达当然走不出漂亮的de步伐。奢侈chǐ品pǐn牌要yào往前走，首先得先向xiàng后看，看你的de历史、看你的de根、看你的deDNA，因为这决定了你将如rú何体现新生、体现创造力，体现如rú何与时shí俱进。

看看竞争对手们，或深度挖掘品pǐn牌基因和故事，以更深层次的de文化来lái教育和加强与中国消费者的de，或与时shí俱进对经典产品pǐn的de再造、翻陈出新，或新设计师的de话题和出彩，普拉达无论是shì市场chǎng营销、产品pǐn创新、设计都显得了无生趣、毫无新意。

普拉达的de品pǐn牌核心价jià值是shì什么

“相xiāng比LouisVuitton的de旅行，爱马仕的de尊崇传统手工，现在普拉达的de品pǐn牌核心价jià值是shì什么？很难给出关键词。再与香奈儿、迪奥这几年的de全quán球文化巡展相xiāng比，普拉达非但没有作为，反而有关内地代工的de消息时shí常耳闻，失去文化内涵这个关键的de奢侈chǐ品pǐn基因，普拉达迷失且不自知，”从事奢侈chǐ品pǐn行业的de人士毫不掩饰对普拉达的de担忧。

在他看来lái，普拉达的de产品pǐn价jià格gé区间基本属于仅次于topbrand的de大牌，但因为在品pǐn牌塑造上和市场chǎng战略上的de乏力，基本已经有向xiàngaffordableluxury游走的de趋势。但前面是shì深渊、后面也是shì悬崖，过去轻奢品pǐn牌的de崛起，使得其在丧失奢侈chǐ品pǐn主力客群的de同时shí，也未能住新生代人群。

讽刺的de是shì，普拉达还要yào面对自身副线品pǐn牌MiuMiu的de内耗。

在接手奄奄一息的de家族生意后，缪西亚和她那做普拉达山寨包起家的de丈夫为复兴家族事业推出了一系列令人惊喜的de计划，MiuMiu的de推出就是shì其中之一。缪西亚对这个以她小名MiuMiu命名的de品pǐn牌喜爱有加，或许某种程度上它更体现了真实的de她，缪西亚毫不掩饰她会花更多duō的de心思在MiuMiu的de设计上。

但不可争议，这一主一副品pǐn牌在一些xiē设计、产品pǐn的de雷同性上越来lái越高，去掉Logo的de它们有时shí甚至都难以分辨。“再看这一季的de普拉达广告画面，一群‘乡间少女’也和MiuMiu分不清楚。”上述人士说到。

而如rú今，因为普拉达的de糟糕表现，在最新颁布的de福布斯富豪榜上，缪西亚的de财富已经缩水了70亿美元。

自满的de时shí尚女魔头终于还是shì失意了

面对业绩jī的de迅速暴bào跌，普拉达管理层又yòu表示将积极削减成本，并开发更多duō不同定位的de产品pǐn面向xiàng更多duō消费人群，包括1000欧-1200欧元的de入门级产品pǐn和高端价jià位在2500-2700欧元的de产品pǐn。

对于普拉达而言，眼yǎn下xià紧迫的de不是shì以业绩jī为导向xiàng匆忙máng上路，想想清楚这些xiē问题：我是shì谁，我从哪里来lái，要yào去向xiàng哪里，才不会在路上继续迷失自己。

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作者：Fashion Note

文章来lái源：新浪意见领袖

知识点： 市场chǎng战略产品pǐn创新滞销品pǐn牌美誉度