介绍十款高仿burberry围巾(BURBERRY围巾)渠道货源

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今儿这么冷，趴在zài家里，先来个忆当年：想当年啊，奢侈品pǐn业大爆发的时候，中国奢侈品pǐn代工gōng厂chǎng曾经也yě如日中天，但眼下，当国内劳工gōng成本上涨、奢侈品pǐn业低迷的情qíng境下，像东莞兴昂鞋业这样在zài业内拥有yǒu超大影响力和规模的奢侈品pǐn代工gōng厂chǎng也yě难nán以为继，不久前宣布将于今年2月正式关guān闭，它长年为Prada、ROCKPORT等世界知名品pǐn牌代工gōng。

“公司客户订单dān严重萎缩，后续经营难nán以继续，不得不做出结束全部生产chǎn和实施经济裁员的决jué定。”在zài公告中，东莞兴昂鞋业表示。其实吧，虽然奢侈品pǐn售价高昂，但一直以来为其代工gōng的工gōng厂chǎng们却是利lì润微薄。在zài行业景气时依靠大规模走量的它们尚能生存，但如今奢侈品pǐn业在zài国内不景气、价格下降，传递给下游代工gōng厂chǎng的压力可kě想而知，品pǐn牌订单dān减少、人工gōng成本高企这些自然都导致它们步履维艰。

来，我们带大家一起探究下奢侈品pǐn牌与yǔ代工gōng厂chǎng之间的一些神秘话题：奢侈品pǐn代工gōng厂chǎng与yǔ品pǐn牌商之间如何利lì润分成?代工gōng厂chǎng能否摆脱受制zhì与yǔ人的被动面?“产chǎn地效应”又玩着怎样的游戏……(注：文中所提代工gōng企业及负责人均为化名)

利lì润薄如纸

“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利lì润薄得就像一张纸。”东莞慧达手袋厂chǎng总监张洁达这么说。

这家企业代工gōng的客户包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一众知名的奢侈大牌，年产chǎn160万-170万个奢侈品pǐn包包，其中代工gōngCOACH品pǐn牌的产chǎn量在zài全球代工gōng厂chǎng中都名列前十，是国内十大代工gōng企业之一。

张洁达称，做奢侈品pǐn代工gōng的毛利lì不会超过10个点，代工gōng企业维持运yùn作下去主要靠走量。例如，一个售价3000元的COACH包，工gōng厂chǎng卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工gōng成本、35元为水电租金等成本，最后一个包只能赚20元。这还是较好的情qíng况，如果有yǒu时成本控制zhì不好，一个包经常只能赚区区5元人民币，也yě就是两瓶矿泉水的钱。

“这几年生意更难nán做，不仅利lì润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。我们产chǎn品pǐn百分之百出口到香港，然后75%到美国，25%到欧洲。在zài两三年以前生意出现困难nán，当时美国市场一直不景气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量，尽管欧洲市场好一些，但也yě多是游客带动消费。再加上国内招工gōng难nán，人手少，每个月少接6000个包的订单dān，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运yùn，成本又提高了。”

在zài广州市番禺区一家手袋厂chǎng的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利lì已是企业控制zhì成本、管理到位的最好结果，如果稍有yǒu不慎，10%的毛利lì肯定是保不住的。

石达贵分析说，一个奢侈品pǐn牌包包，厂chǎng家以20-30美元结单dān卖出，市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利lì润，除掉20多个点的税收后，品pǐn牌商分得40%-50%的利lì润。品pǐn牌商靠品pǐn牌名字赚大钱，而且没有yǒu固定比例，品pǐn牌名气越大，利lì润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分之十。

在zài盛产chǎn羊绒羊毛制zhì品pǐn的内蒙古也yě坐落着很hěn多大大小小的加工gōng厂chǎng，其中最大的一家就为英国Burberry代工gōng多年，全年日夜生产chǎn，工gōng人三班倒，为其已代工gōng几百万条围巾。但这些最后市场上售价几千元的围巾，代工gōng厂chǎng只能分得几元钱的利lì润。

得听品pǐn牌商的话

在zài走访了一些奢侈品pǐn代工gōng企业后，它们往往都有yǒu一些明显的共性，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒采访，或强烈要求隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在zài产chǎn业链中的地位决jué定。

张洁达直言：“说白了，品pǐn牌商就是生产chǎn商的‘米饭班主’，他们下单dān，我们才有yǒu活做，企业才有yǒu出路。虽然想摆脱，但这么大规模的企业，员工gōng如何解散安置也yě是个大难nán题，一旦做上代工gōng，真有yǒu点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂chǎng原址设在zài东莞的一个镇，后来就是因为厂chǎng房面积环境达不到奢侈品pǐn牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂chǎng。

也yě有yǒu一些奢侈品pǐn代工gōng厂chǎng表示，奢侈品pǐn牌会指定零配件的供应商，但是一旦供应不及时造成交货期延迟，责任就全在zài厂chǎng家。品pǐn牌商按每批代工gōng产chǎn品pǐn的数量配发五金配件，而一旦有yǒu一套五金配件丢失，代工gōng企业必须到当地登记后，品pǐn牌商才同意补发给生产chǎn商。“这主要是因为奢侈品pǐn品pǐn牌商对国内代工gōng企业不信赖，防范代工gōng企业利lì用配件高仿奢侈品pǐn。”张洁达说。

但流出市面的“大牌原单dān”有yǒu时也yě难nán以做到100%的杜绝。比如像上述的Burberry围巾，因为订单dān的数量很hěn大，根据订单dān的不同要求(精仿、粗纺等)会有yǒu7%-13%的废品pǐn率，这些一般会成为原单dān、尾货。一般的品pǐn牌会和工gōng厂chǎng签订48个月(不同品pǐn牌不同要求)之后工gōng厂chǎng才可kě以自行处理这些废品pǐn。

但有yǒu的品pǐn牌监管的就比较严，上述Burberry的代工gōng厂chǎng也yě为香家、古驰、H牌(下过一次订单dān)做过短期生产chǎn，但H牌剩下几十条的尾单dān都被品pǐn牌全部带走或自己销毁。

另外，一线品pǐn牌不会为代工gōng厂chǎng提供标和包装盒，即使有yǒu也yě不会多给一个，还有yǒu的品pǐn牌给的是零时标，出口后就会改换。所以如果看见一些灰色渠道说自己有yǒu包装盒标齐全甚至能开发票的，基本可kě以断定99%是A货。

产chǎn地游戏只为迎合消费者

作为奢侈品pǐn消费者，自然追崇奢侈品pǐn的“产chǎn地效应”，即产chǎn品pǐn是在zài哪里生产chǎn的，这也yě是企业打造奢侈品pǐn的重要卖点。好多消费者购买奢侈品pǐn就是冲着“Made in Italy”或者“Made in France”的标签。

按照各国的规定，产chǎn品pǐn在zài哪个国家完成了最后一个加工gōng步骤最终成为成品pǐn，那么这个国家就是产chǎn地国。因此，奢侈品pǐn牌商们就会把材料运yùn送到代工gōng国，完成产chǎn品pǐn加工gōng的大部分步骤后，再将几乎是成品pǐn的“半bàn成品pǐn”运yùn回国内如法国，然后将最后一小部分加工gōng步骤在zài当地完成。这样生产chǎn出来的产chǎn品pǐn，原产chǎn地还是奢侈品pǐn牌商所在zài的国家。

广东省中山市华美服装厂chǎng曾为一些奢侈品pǐn牌做过代工gōng，该厂chǎng总经理王文良透露，比如一件英国品pǐn牌服装，在zài国内完成大部分加工gōng步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品pǐn牌商就要求将这个几乎是成品pǐn的“半bàn成品pǐn”运yùn回英国，把扣子钉上、拉链装上，制zhì成成品pǐn，再出口到其他国家时，原产chǎn地就可kě以堂而皇之标注为‘英国’。这种“产chǎn地游戏”既符合法律规定，又能很hěn好地迎合消费者的心理，已成为被普遍使用的“潜规则”。

而业内人士介绍，这种“潜规则”不仅使产chǎn品pǐn标注有yǒu了一个很hěn有yǒu荣耀感的“产chǎn地国”，而且这种“半bàn成品pǐn”因为没有yǒu完成最后工gōng序，成本难nán以核定，因而运yùn回本国的关guān税要比运yùn回成品pǐn的关guān税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品pǐn牌相中的代工gōng企业的工gōng艺水平都相差不大，一般消费者也yě难nán以识别。

王文良称，对于奢侈品pǐn牌商而言，产chǎn品pǐn由他国代工gōng虽然能较理想地降低成本，但其风险则在zài于质量管控是否到位，一旦出现质量问题则会影响到品pǐn牌的整体形象，拉低品pǐn牌价值(Prada近两年在zài业内的产chǎn品pǐn质量经常被诟的原因也yě可kě想而知了)。所以，奢侈品pǐn牌商对于代工gōng企业的选择较为苛刻，不在zài于规模而在zài于工gōng艺精，且更愿意维护固定的合作关guān系。

（来源：微信公众号“意见领袖”）