莆田鞋微商的朋友圈 斗南鲜花创业6.17关于一件代发货源

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大部分人相信基地直接发货，没有中间商赚差价，是最便宜的，但实际上是，花农胸种花主要的销售通过花贩子或者拍卖市场，离斗南近的会组团拼个车来斗南夜市批发销售，离斗南远的，来回好几百费用

斗南花市量最大的是玫瑰和月季，康乃馨，百合玫瑰

一个玫瑰桩可以收花4-6年，每一期花可以收10天左右，收完清理大约2个月左右又能重新收货，所以鲜花收获是有周期性的，而不是一般人认知的能够持续不断的输出，那么问题来了，基地直发可能吗？

当然有可能了，离斗南近，量大的话完全可以每天发一次货，成本也低，但是离市场近意味着对价格波动很敏感，反正不会亏本卖，反而离市场远的基地，在鲜花上市的时候需要稳定的销售渠道，那花收完了就继续培养下一茬，如果想要卖花，只能收购别人的花，除非你的基地规模很大，可以做到持续不断的输出，不过这样的规模就不是日均几百单的淘宝电商能消化的了的，哪怕日均几千单，也满足不了大型基地的出货量，在基地，人力成本也很高，大量出花的时候，根本没时间做小件拉，而且同样的10个人，批发的量和零售的量，没得比！在出花的时候，基地需要以最快的时效将花销售出去！

另外，每天出几百件已经需要一个团队在运作了，能运营一个日均几百的团队的老板，应该不会再想着去种花了

斗南的鲜花其实不愁卖，市场还是很大，如果今天市场上卖出10亿量车，那么未来十年汽车行业已经没有任何空间了，但是就算比斗南一天卖出100亿束鲜花，在一个月以后，市场还是一样火爆，因为鲜花会凋谢，会枯萎，而需求，一直没变

淘宝卖的最大量的是百合。勿忘我干花，和彩玫

电子商务走到今天，已经把很多行业做到极致了，但是在淘宝，鲜花依然是一片蓝海，看到的见的市场，很多人想进来淘金，但是没有几家能够坚持下来，有市场的原因，有自身的原因，有中间环节的原因，每天还是有很多人冲着这个市场进来，但是也有很多人被这个市场无情的淘汰出去

我在做一件代发，也在招代理，在创业初期，应该说每一个客户都很重要，可是我依然按照自己的脾气性格去做，没有充分的沟通了解，只是单纯的交易，在鲜花市场注定不会持久，与其这样，不如不做

我理解可能每个人在自己的立场希望赚钱，但是单纯只是赚钱，关注的重点只会是价格，什么好卖卖什么，哪家便宜卖哪家，从商业角度来说，这样的客户，没有维护的价值，我宁愿一个月培养一个稳定代理，有共同的价值观。有共同的方向，也不需要奔着钱来找我的，虽然在开始的时候赚不到钱，但是客户的认可才是持续不断裂变的基础，那些代理，每天只是转发一下朋友圈，甚至连花都没见过，也不清楚自己卖的花是好是坏，只要赚钱就可以了，和我注定没有缘分

可能有些人很愿意接这样包年的订单吧。而我，不敢接。因为我怕我自己做不到一整年的优质服务，失去了一个客户和朋友，我宁愿每周送一束花给他，也不愿意去变成一种交易，在自己不能保证质量的时候，我只能原因不接单啦，对客户要负责！

插花固定方法——撒（sà）

撒是中国插花独有的一种固定花材的手法，“撒”其实就是一根小木棒，但因为它被用在插花中，起到固定花枝的作用，所以“撒”就成了一个专用的名字了。

在插瓶花中因花材不好固定，因此在瓶口利用枝条的弹性横在瓶口，以便固定花材，在瓶口有一字撒、十字撒、V字撒、井字撒等等~