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史蒂夫·本斯（Steve Bence）是耐克公司的老员工，他向我们解开了运动鞋行业一直以来保守的一个秘密：一双零售价100美元（约合人民币688元）的运动鞋成本究竟是多少？

本斯从1977年起就在耐克公司工作，有过耐克多个产品开发部门的工作经历。他在一档节目中详细介绍了美国运动鞋的成本构成.

他说，运动鞋品牌公司在亚洲生产一双运动鞋并通过海运运到美国，所需成本是28.5美元，其中工人和工厂的成本占25美元，海运占1美元。

鞋子运到美国后，运动鞋品牌公司再将鞋子以50美元一双的价格卖给零售商，其中包含15美元的管理成本和2美元的税。加上之前的生产成本和海运成本，运动鞋品牌公司在一双鞋子中获取的利润是4.5美元。

零售商以50美元成本拿到鞋子后，以100美元的价格出售，覆盖掉零售过程中的各种费用，并赚取利润。

当然，本斯列举的这些数字反应的并不是某一款耐克运动鞋的情况，而是以学术讨论为目的介绍了运动鞋行业总体的成本模型。

那么！制造一双 Air Jordan 球鞋的成本是多少？

Air Jordan 球鞋是众多球鞋爱好者追捧的热点对象，而当我们为其支付上千人民币的时候，是否清楚我们购买的这双球鞋到底值多少钱，Nike 公司为了制造它，需要花费多少的人力物力？

就让我们来看看 Nike 公司的成本分析吧。

一双白红配色的 Air Jordan 1 发售价为 $140 美元。其中原材料需要 $10.75 美元，人力成本需要 $2.43 美元，杂项成本有 $2.10 美元，需要给亚洲的代工工厂支付每双 $0.97 美元（折合人民币 ￥6 元），总体的制造成本为 $16.25 美元，折合人民币 ￥99 元。

是否显得有些暴利？但你得清楚这仅仅是制造成本，Nike 为了销售它的球鞋，还有大量的市场推广成本和货物运输成本，而这些才是一双球鞋最主要的成本所在。而你为了购买一双 Air Jordan 所支付的上千元人民币中，除了上面讲到的这些，你还得为这双球鞋的品牌溢价买单，这就是大品牌和不知名品牌之间最大的差别——人们是否心甘情愿地为品牌溢价买单。