买莆田鞋哪个最靠谱 大学生赚钱108式【60】当你手上有鞋子资源时,你要如何才能卖出更多的鞋呢?
上周猫姐接到了一个大二小哥哥的私信,叫他阿旭吧。
阿旭福建人,在武汉上大学,从大一到大二他一直在干一件事,那就是卖鞋。
阿旭家住福建,家那边有着许多著名的莆田工厂(下文统称PT),其中阿旭的大姑就在某个鞋厂上班。
因为大姑的关系,所以阿旭能够比市场PT价更低的价格拿到PT鞋。
原价500-2000一双的鞋,PT价30-800不等。
这其中有什么区别呢?
阿旭是这样跟猫姐说的:
a. 特价款30-70左右;
b. 通货版80-120左右;
c. 正标版130-300左右;
d. 公司版180-300左右;
e. 纯源版300-800左右(标、鞋盒、发票、报关单)
阿旭卖的鞋价格通常在80-300左右,因为他是个大学生,大学生买鞋的价位基本是这个区间,太便宜的看不上,太贵的买不起。
阿旭原以为自己能够通过卖鞋实现大学经济独立,毕竟这些潮鞋对于大学生来说有着独特的吸引力,没有哪个大学生不想穿潮鞋,踩AJ,可他没想到会这么难卖。
大一上学期,阿旭刚进大学,新鲜感十足,卖鞋也没有很专心,每天发只发了一两条跟鞋子有关的朋友圈,其余的朋友圈就是正常的大学生生活,吃喝玩乐等等。
因为阿旭是大学生,又是大一新生,认识的新人有很多,大家相互认识之后都会加个微信保持联系,所以一个学期下来,也加了差不多两百多人的流量。
大一上学期,每个月也能卖出三四双鞋子,挣个一两百的零食钱没多大问题。
阿旭觉得自己大一上学期几乎都没有把心思放到卖鞋上,每个月依旧能卖出三四双,等自己认真起来,肯定能卖出更多。
到了大一下学期,大学的新鲜感过去了,阿旭开始认真卖鞋,他朋友圈里再也没有了日常生活的内容,每天起码10条跟鞋子有关的朋友圈,生怕别人不知道他有哪些鞋子的款式。
还加了许多的学生群,天天在群里发广告,不仅每次都被群主警告,还有些群看到阿旭发广告,什么都没说就把阿旭踢了出去,还是阿旭亮出了自己的学生证,才给加回来。加回来之后,阿旭也不敢再发广告了。
但这些“认真卖鞋”的举动并没有促进营业额,反而还降低了收入,原本什么也不干,每天也只发一两条朋友,一个月可以卖出三四双,现在一个月每天保持10条以上的朋友圈,还在许多群里打了广告,连两双都没有卖出去。
阿旭以为自己朋友圈发得不够,肯定是别人在他发的这些朋友圈中没有找到喜欢的鞋子,于是他更加勤快地发朋友圈,每天15条,又发了一个月,没想到还是只卖出了1双。
阿旭在卖鞋上没有获得成就感,便也消沉了下去,朋友圈也不发鞋了,过上了正常大学生的生活。
进入大二后的某一天,有人居然在朋友圈主动问阿旭有没有某双鞋,阿旭很吃惊,他已经有两个多月没有发过关于鞋子的任何朋友圈了,为什么还会有生意呢?
顾不得那么多,阿旭联系了大姑,完成了这单鞋的售卖。
完成了这单后,阿旭开始重新思考起来卖鞋这件事,他想不通,为什么自己之前没把心思放在卖鞋上,倒是凭着玩玩而已的心态,每个月也能卖出三四双,后来认真起来了,反而没有卖出去多少,是哪个方面出了问题呢?
他开始上网寻找原因,偶然看到了一篇猫姐的文章,里面关于朋友圈打造的内容吸引了他的注意。
难道是因为朋友圈的原因导致的销量差异吗?
阿旭想到了大一下学期的时候之前室友对他开玩笑似的抱怨“你天天发鞋,都把我朋友圈刷屏了,不请我吃饭我就要屏蔽你了。”
连关系很好的室友都对刷屏的行为感到厌烦,甚至要屏蔽自己了,那其他人岂不是早就已经屏蔽自己了?
难道这就是卖不出去的原因吗?
要怎么样才能够卖出更多的鞋呢?
带着这些疑问,阿旭私信了猫姐,想要猫姐帮他规划一下,如何才能在大学里卖出更多的鞋,赚到更多的钱。
作为大学生的阿旭想要在大学里卖PT鞋,其实并不难。
在淘宝上,跟PT鞋有关的商品很多,销量也说明了它的受欢迎程度。
相关店铺也有两万多家,这也说明了PT鞋的市场需求。
百度指数的人群画像显示,搜索PT鞋最多的就是20岁左右的年轻人。
哪个年轻人不喜欢潮牌?哪个年轻人不想要脚踩AJ去撩妹撩汉?
但是这些动辄一两千的球鞋,普通的大学生能够买得起吗?
正是因为买不起,所以才有了PT鞋的市场。
阿旭手里有货源,身边有学生资源,PT鞋的市场需求在,只要解决两个问题,想要卖出鞋那是妥妥的事情。
第一:朋友圈打造问题
朋友圈为什么要精细打造?
猫姐说过无数次,卖货先卖人,没有人会跟一个不熟悉的人做生意,也没有人愿意去一个天天刷屏的人那里买货。
阿旭在大一上学期还能卖出几双鞋,是因为在无心插柳的情况下,展示了自己的日常生活,这是日常生活的展示,让朋友圈的人得以了解阿旭,知道了阿旭的大学生身份,所以在朋友圈只有200流量的情况下,每个月都能有2%的转化率。
而大二的时候,个人生活完全没有了,朋友圈就是一个货架,除了展示鞋子之外,完全没有其他的展示,还刷屏了别人的朋友圈,让人产生了厌恶感,怎么可能卖得出去鞋子呢?
好在阿旭已经有两个多月没有发刷屏的朋友圈了,现在开始打造还来得及。
如何打造呢?按照人设5感,从这3个方面来开展即可。
1. 日常生活的分享(日常感,互动感)
2. 各种学习资料,学校新鲜事的分享,这些分享就能让同学们感受到阿旭的价值,有了价值,自然就不会想要屏蔽阿旭(价值感)
3. 同学好评反馈的分享,这是为了卖鞋做准备的分享,好评越多,销量就能越多,参考淘宝(体验感)
从这3个方面来构思自己的朋友圈,每天发4条,再偶尔发一两条关于鞋子的朋友圈,一天的朋友圈不超过6条,这样有生活,有价值,有反馈,数量也少的朋友圈还会惹人烦吗?还会让人屏蔽吗?
第二:流量问题
阿旭的流量池才两百流量,就算每个人买一双鞋子,也才200单,太少了。
想要赚更多的钱,卖出更多的鞋子,引流是十分有必要的。
小旭作为大学生,引流大学生那是再容易不过了。
猫姐写了18篇大学生引流的方法,随便挑一个方法都可以。
比如说混群引流,阿旭之前加了很多学生群,虽然打过广告,但好在没有被踢出去。
现在重新去混群也能达到引流的效果。
如何做呢?
首先要混熟,现在群里正常聊天聊个把星期,争取在同学们面前混脸熟,混熟了之后,在某个节假日或者周末之前,在群里发消息:我有个朋友的宠物猫/宠物狗需要代养2天,代养费用1天100元,有自带食物。有人愿意帮忙养一下吗?可以加我私聊。
然后在网上找些猫猫狗狗的可爱照片,发在群里,在可爱的宠物和高佣金的代养费下,哪个大学生不会心动?这样的话术发在群里,不就被动引流了吗?
除了混群之外,地推也可以,阿旭可以在课余时间去学校流量比较大的地方地推。
话术:同学你好,我是XX专业XX班级的阿旭,我女朋友跟我吵架了,我写了一封道歉信,她说除非有200个人给我点赞,否则是不会原谅我的,可以给我道歉信的那条朋友圈点个赞吗?谢谢你了。
大家都是大学生,首先自报身份,用同校身份拉近距离,接着用自己跟女友吵架的理由,请同学帮忙点个赞有何不可?点个赞就能让一对情侣和好,哪个大学生不会同意?
每天地推2小时,混群1小时,加到40人有难度吗?一个学期下来就能加到5000人的流量。
打造好了人设,收集好了流量,卖鞋就不在话下了。
有了朋友圈的精细打造,5000个大学生流量,就算只有2%的转化率,那也是100人,平均每双鞋的利润大概在40元,那么阿旭每个月的收入就能有4000元。
之前阿旭200人的朋友圈,在没有经过特别精细地打造下,都能做到2%的转化率,现在朋友圈有了精细地打造,转化率能不能提高?
转化率提高了之后,收入能不能提高?如果流量一直保持增加,收入是不是一直能够提高?
阿旭有了大学生流量之外,除了卖鞋,是不是还能做其他大学生生意?对接商家拿广告费,拿提成,有问题吗?大学经济独立还有问题吗?
遇到了问题,解决它就好了。
只要拥有了解决问题的能力,拥有了坚定执行的能力,还有什么事情是做不到的呢?
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多,一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表;真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表;公司级的潮鞋做工质感都会更好;纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看,首先就是通货,这个是我们现在市场上最为低廉的代表,也是比较差的版本,一般都是小作坊生产,相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看,基本都是往东南亚非洲等地方,大家在实际选购的时候都要了解清楚,看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表,不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省,而且做工质感上也会比较粗糙,脚感也不会特别舒服,所以一般大家在选购的时候都要看清楚,尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好,与前两个档次的鞋子相比,无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些,相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看,精密度上会相对差一些,打磨抛光度上会差一些,通常都是在淘宝微商中流通,建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位,挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中,这个档次的鞋子其实会更为讲究,是采用了原鞋开模定制的方式,基本上是做到了一模一样的程度,无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行,有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本,在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚,根据自己的实际需求来选择。
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