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顾客：这双AJ1小凯尔特人多少钱？

贩子：1580到付，今天单号物流

顾客：。。。，过了1小时

贩子：兄弟，这双鞋还要吗

顾客：不要，和毒差不多，我还不如上平台

每天，不知多少场这样的对话让交易终止

顾客高了不买，贩子低了不卖，慢慢的：

鞋贩子消失成了必然趋势

本文的鞋贩是指朋友圈卖热门正品球鞋的人

为什么会这样，且听弟弟慢慢分析

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因素A：用户被教育

连鞋贩子都天天在嘴上念叨着平台涨跌

辐射的用户群还能不了解吗

● 某AJ1贩子标价1580元，平台标价1600元

你是顾客，你会选择哪种渠道？

● 某批期货贩子与平台同时同价放出预售

你是贩子，你会选择哪种渠道？

我想就算是贩子来选，大多数也会选择平台

为什么？因为在翻车示例屡见不鲜的大环境下

以信任为基础的模式越来越行不通了

鞋友们正在不断的被主流思想所教育

平台=有保障 / 微商模式=翻车率高

平台或从第一次买卖，或从补贴等行为触达用户后

用户就会逐渐适应这种模式

在这波热潮的激励中进一波增加黏性

想要用户再去鞋贩子的朋友圈购物？

那你倒是拿出点优势来呀

比如，比平台便宜一两百？

然而到现在我都没见过鞋贩子这么做

为什么，这就涉及到了鞋贩子的心里

— 2 —

因素B：鞋贩"不赚钱"

朋友圈贩子已经开始变少

有些大哥甚至都好几天没更新朋友圈了

是生意不好吗？不，他们还是打包到手软

是因为贩子开始觉得，卖顾客太TM麻烦了

价格要比，比完还要刀，刀完还可能鸽

下完单就开始催物流，到手比平台更艺术家

当然这其中有些是顾客的权力

比价过后，卖给你我也没多赚几元

— 3 —

因素C：交易模式

说到底朋友圈始终是一条闭环

可平台开放啊

有货的，砸价的，猛冲的全进来了

在竞价模式下你几乎能看见AJ1的最低价

并且中国与海外的球鞋差价已经在缩小

平台加速物流后，鞋贩子的优势更是荡然无存

之前所有的信息差都会被打破

相信朋友圈的鞋贩子逐渐会消失

上图的交易模式逐渐转变为下图

现在每天都有鞋贩在抱怨平台抢饭碗

其实这只是一个正常的淘汰过程

要么转型升级避开平台锋芒

要么出局

以后，不会再有顾客问这AJ多少钱

卖鞋的朋友圈也将一条一条的变少

鞋贩子终将成为历史遗迹

文章首发于球鞋潮流公众号 鞋居

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