莆田鞋官网微信群 绘本代理如何提高微信群营销效率？

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背景介绍：我热爱教育事业，尤其重视幼儿阅读，从事绘本工作两年多，目前有接近100人的团队，都是基于相同的价值观走到一起。

正文如下：

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绘本营销方式很多，今天主要谈微信群营销。

（以下是我个人观点，不一定对，仅供参考）

一、 创建微信群

1. 微信默认40人的小群可以不经过被加人的同意进群，因此，刚建立的群，建议拉那些可能不会主动进你群的或者可能排斥进你群的好友，过了40个名额后邀请那些不排斥的好友。

2. 有40人后，注意写好群公告，这样群友才能知晓这个群的功能。群公告要涉及以下要点：

1） 禁止互加（不要群友被骚扰），不要发布广告和链接等

2） 说明群的作用，以下是我写的一个模板，供参考，也可以写精简点，不要太啰嗦。

此群主要提供各类优质绘本和教具。我的产品不能吃，但是是小孩必不可少的精神食粮，如果您需要以下产品，联系我吧！

1、0-6岁：低幼绘本（平装、胶装、精装、套装）及英文启蒙绘本、英文原装绘本、分级阅读绘本、团印书、廖彩杏、吴敏兰、汪培珽书单

2、 7-15岁中小学读本、班主任推荐、教辅、科教课外读物

3、抖音网红大v推荐书

4、成人书籍

5、早教益智工具：逻辑狗（网络版、家庭版）牛听听、小水牛、科学盒子、比巴早教机、智伴机器人、小达人/毛毛虫/卷之友点读笔、AI地球仪、书香盒子等热销产品

二、 如何吸引更多人加入微信群

1. 群主严格把控群内发言质量，可以多分享些自己的育儿心得和相关干货，如果自己没有，可以借鉴他人的做二次创造（可以看看知乎相关问题，也可以在某些大V的育儿分享群潜水，多吸收他人优秀的东西为我所用，再用自己的语言简单概况其中的精华，这在我看来就是‘二次创作’）

2．控制推广次数。建群的目的是推广产品，但是过多推广就会让人失去新鲜感，更有可能导致群友厌烦退群，所以我们要珍惜推广的机会。可以从以下几个方面着手：

a．推广时间：一般早9-11点，晚上8-10点为手机用户看微信高峰期

b. 推广的产品间错开来。比如说今天计划推广3个产品，我们可以按年龄段区分，选一个低龄的绘本，一个小学生读物，最后一个选一款爆款玩具（或者大小通通适合的读物）。某一天可以专讲一个系列比如逻辑狗。就逻辑狗的不同版本各自特点跟客户掰开了揉碎了讲清楚。

c.推广产品时间保持一定间隔。比如早上10:00推出了一款产品，即使你有另一款产品也很好，但要稍等，给客户时间消化刚刚推出的产品。微信平台（朋友圈或者微信促销群）是可以免费发布信息，貌似没有门槛和限制，但是一旦你发布的信息太多太泛滥，不管你觉得多么有家长，对接收者来说过多的信息都是垃圾信息，毫无价值，只会遭到微信好友的屏蔽或者退群（可以多看看经济学相关理论）。可以选择下午3:00推出你的这个产品，在此期间，你可以想好推广这个产品的文案，如何多角度展示这个产品、客户可能提出的问题，等。发布任何一个产品前尽量了解清楚你的产品特性、发货时间、快递方式等，这样有备无患。

做到以上几点，就会有群友认同你的产品和服务，他们才会有留在群里的价值，一方面能稳住群友，不让他们主动退群，如果他们中的某些人买了你的产品，觉得不错，还会主动推荐合适的人给你呢，这是群增加人的主要动力。

3．做活动，吸引群友拉人入群，主要有以下方式：

1）拉xx个人免费送书。注意拉的人数要控制在9人以内，人是惰性动物，要求太多，他就觉得麻烦，没有动力参与。免费送的书价格控制在15元（或者20元）以内，毕竟是自己掏腰包，不要太破费。

2）拉人减免费用。（此处不展开说明）

三、其他相关问题

1．关于群内发红包。很多群主觉得经常发红包可以吸引群友，保持活跃度，我个人建议不需要，理由是：如果咱发的红包太小，对他人构不成吸引力，而且现在有人会设置自动抢红包，没法吸引更多人的关注。如果发的红包比较大，对我们来说是比额外的费用，羊毛出在羊身上，我们可能没赚到什么，还无端多了些花销，不划算。红包可以有，建议在有重大通知的时候发（比如爆款DK博物大百科做活动了，节假日来了，我们通知群友快递安排等）。红包金额设置不要太多，1元就够（我可能比较抠门，但是我希望我的价值体现在我的服务商，而不是红包的诱惑力上）。

2．关于垃圾广告。如果是一般的推广，可以警告一下或者无视它，但是涉及低俗广告或者明显的黄赌毒，我是直接删除的。还有些人进群就打广告，一般也只是想推广自己产品，我们可以观望下再决定。珍惜每个入群的人，不随意删除，毕竟在我们组建微信群的早期，我们需要足够的群友。但如果确定某人三观不正，那就只能删除，不要一滴老鼠屎，坏了一锅粥。

3．尽量加群友的个人微信。微信群里的人随时可进，随时也可出。只有成为你的微信好友，一般情况下，他不会把你拉黑，除非你发朋友圈频率过高，他最多把你朋友圈屏蔽，但他知道你在做绘本，只要他有需求，可能哪天会联系你的。

4．群友成为微信好友后，看看他的朋友圈，了解是否有做同类或者相关产品，如果是同行，可以相互学习。我不避讳同行，因为现在很多东西是透明的，（淘宝可以提供几乎所有产品，我们微商要明白自己的优势，跟淘宝避免正面竞争）微商中做绘本的也越来越多，我们可以相互了解正向竞争。

5．是否发布跟绘本教具无关产品。有人可能开了贝店或者其他平台，想都推推，感觉可能会满足所有人的需求，我个人不建议。如果说哪个平台能满足所有人的需求，淘宝或者京东是首选，我们还没那个实力与之抗衡，所以我个人建议咱们只做绘本和相关衍生产品，其实这些包含够多了，真不需要伸手做其他东西了。现在新型冠状病毒疫情严重，口罩是稀缺产品，朋友圈哪里都在卖口罩，如果你真的有靠谱的资源可以做，但是试问有几个微商真正知道你的货源在哪？赚的钱的价值何在？说到这里，我再次强调，我做绘本的初衷是觉得这是有价值的事情，利润是其次的，所以我能坚持下来。如果我们在商的人只知道利润而不关注社会价值，那就不用做绘本啦。咱们绘本的利润不大，但是前景很好，也跟我们国家倡导阅读是一致的，让更多人爱上绘本，养成阅读的习惯，这就是我们的最大的奖赏。

6.不随便删除微信好友。如果你反感某些人，不理他就行了，不要删除他，说不定哪天他会成为你的顾客呢。

7. 微信群和朋友圈一起利用起来。可以分别发产品，避免重复，这样可以有2个渠道推广产品，如若碰到爆款，建议先发朋友圈，再群里告知一下，让不是微信好友的群友知晓这个事情。另外，爆款一定放在朋友圈，因为发在群里的话经常被刷新，一般人不愿意往上查看信息，发在朋友圈还可以让新加你的人看得到，这就像是橱窗产品，可以增加曝光的机会。

8. 我有工作，没那么多时间精力做推广。我也一直强调，如果你忙，那就过好自己的生活，照顾自己的家庭小孩，碰到合适的绘本，给自己小孩买些也挺好。如果你有点时间和精力，也认可其中的一两款产品，那就分享给身边的朋友，赚点零花钱。如果你有很多精力和时间，那就多琢磨一下，让自己的产品和服务被更多人知道。赚钱不是我们的终极目的，获得幸福才是，我希望加入这个团队是在给你的幸福银行存钱，不要因此变得焦虑，那就真的跟我的初衷背道而驰了。

以上是我个人就微信群营销的总结。我目前有2个零售群，一个有482人，一个有266人。这是我两年来慢慢积累的结果。关于营销，我只是偶尔送送书做拉人活动，几乎没有其他推广手段，其中的很多都是朋友介绍进来的。2/8原则告诉我们：我们80%的利润来自20%的客户，只要我们保持好心态，哪天碰到那个20%的客户，就会给我们带来80%的利润。在这之前，我们只是需要做好该做的。

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