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外国大牌女装经营困难重重，中国市场成为强大的信心来源

说到大牌女装，大家首先想到的是高昂的价格和傲慢的态度。不过，在大牌女装诞生地的欧洲，经营越来越困难。近期以来，许多欧洲大牌女装品牌出现业绩下滑、股价下挫的情况。所有大牌女装品牌都经营不善，困难重重。

然而，即便如此，大牌女装品牌对未来依然信心十足。比如，大牌女装品牌负责人在一封致员工的信中表示，他们不应被任何困难吓倒，这是经营过程中经常遇到的正常现象，“可以保证，大牌女装在任何时候都有非常巨大的市场竞争力！”大牌女装的自信来自哪里？为什么有如此巨大的信心？答案就是，中国市场无比广阔。

中国大牌女装年增长率达9%，拉动全球80%的增长率

重点是，中国市场为大牌女装提供了发展的动力，为大牌女装的经济增长点提供了现实和过去的辉煌，同时也为这些品牌的未来发展提供了强大的自信。据统计，2024年中国个人大牌女装的重复购买率将达到8%，比2015年增长了3个百分点，相比于欧洲市场，这一数字非常抢眼，将拉动全球大牌女装市场80%的增长率，持续领跑全球。从这里可以看出来，中国市场将是大牌女装的一块宝地，中国市场的发展情况直接影响这些品牌的未来，在很大程度上左右着这些品牌的经营状况。

年轻一代消费者崛起，为大牌女装带来新的活力

年轻一代是大牌女装消费的主力，平均年龄25岁，而海外的大牌女装消费者的平均年龄则在38岁左右。国内三分之一的大牌女装消费者都很年轻，他们的消费习惯更加感性，购买欲望也更强，重复购买率也更高，这是欧洲地区消费者达不到的标准。这部分年轻的消费群体习惯网上购物，对电商经济和互联网经济非常敏感，对大牌女装的品质要求也更高，这就从客观上要求大牌女装品牌必须借助移动互联网进行产品宣传，必须根据这些消费者的消费习惯生产高质量的大牌女装品牌。

国内大牌女装市场的城市格局

中国的城市化进程在持续推进中，不同等级的城市，消费者对大牌女装的消费习惯不同，购买力也不同，如何对这些城市进行数字化营销则显得非常重要，不同地区的消费者购买大牌女装的品牌都有差别，一二线城市够买大牌女装的频率更高，而且这里的消费群体也有更强的购买力，品牌方应该在这种城市重点布局，原因在于，这里人口更密集，消费实力更强；另一个原因就在于，这里的人均收入更高，对大牌女装的购买力自然更强，整体营收能力自然就更强；三四线城市的经济发展水平较低，人均消费能力也较差，但这并不意味着没有购买力，对于轻著品牌的服装还是有一定的市场需求，品牌方应该根据这些实际情况进行整体布局。

六大市场趋势分析

一、一半消费者通过线上购买大牌女装，特别是年轻一代，由于经过电商经济的洗礼，对线上购物更加痴迷，通过电商商城大牌女装已经成为大的潮流和趋势，据统计，有一半的消费者更愿意在网上商城购买大牌女装；在海外，通过线上购买大牌女装的消费者占比不到25%，而国内市场在国际市场占有举足轻重的作用，这就迫使大牌女装品牌不断研发新款式，不断布局移动互联网，以此来迎合年轻一代消费群体的需求。

二、关键意见领袖的建议直接左右了消费者的购买行为

关键意见领袖通过自身的穿搭示范，直接影响了大牌女装的购买行为，国内目前处于粉丝经济高速发展的时期，当一名推荐官将大牌女装穿搭出来后，整体效果是非常惊艳的，利用粉丝经济将这些穿搭技法传递给消费者，利用消费者的从众心理开展营销活动，这种营销行为可以推动大牌女装中的当季新款快速销售出去，不但能获得更高的市场份额，同时也推动了电商经济的繁荣。

三、借助公众号和小程序，大牌女装迅速进入粉丝经济时代

当前，公众号和小程序的用户群体达到了上亿用户的规模，越来越多的消费者通过公众号和小程序获得大牌女装的广告，通过这些广告接触这些款式的*新款式，同时这些平台的分享功能也直接扩散了大牌女装的市场占有率。

四、线上线下购买同时发力

年轻一代消费群体习惯于线上购买大牌女装，而中年消费群体则更加习惯线下购买，这是经济发展到一定阶段后的必然表现，消费习惯的养成直接促使大牌女装品牌不断缩减线下门店的数量，将一半的营销成本投入到线上，以此来迎合当前不断变化的市场情况。

五、数字化营销是转化低线城市的重要手段

三四线城市的消费群体，由于经济实力较差，对大牌女装的消费能力有限，故而不能大规模投入营销费用，但随着这些地区的经济持续发展，人均消费能力会保持持续上升的态势，如何才能判断经济发展的节点，这是一个痛点问题，必须借助数字化营销手段来控制营销成本，将低线城市的消费群体剔除出来，针对有真实需求的消费者进行精准营销，这种营销方式才是符合经济发展规律的营销手段。

6、电商购物模式依然占据主导地位，但社交电商模式已经成为新的经营手段

中国电商经济持续发展，消费者对大牌女装的需求量也持续增加，购买行为的改变也直接促使品牌方关闭大量实体店，这种经营策略不但降低了经营成本，同时也保证品牌方投入更多资金到产品研发中，保证了产品更新的频率和活力，同时也能保证更多高质量的产品源源不断输入到市场。

目前国内消费者通过电商平台购买大牌女装的比例占比达50%，而欧美地区占比仅仅不到25%，如此庞大的消费群体，直接促使大牌女装转战线上营销。