刚入门的小白该如何做好微商！

　　移动互联网时代，再小的个体也有自己的品牌，再小的品牌也有自己的平台，微信的崛起给了我们巨大的机会，要知道其实你自己本身就是一个品牌。现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满，我们要做的是社会化营销和情感营销，轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。刚刚加入的你们可能会有点茫然，感觉无从下手，不要担心，下面与您一起分享网友们汇总的经验，希望大家尽量看完下面的内容，应该能找到一点方向。

　　很多咨询代理的朋友总是会说，我没有经验、什么都不懂，但是我很想做好它。我想说，“万事开头难”，不过不用担心，只要你有自信，并且愿意为之付出努力，那么跟着我的节奏一步一步走，不要心急，坚持下来你一定行的。

　　销售的前提必须是自己了解产品，亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了，要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品，她们更没有耐心仔细看说明，通常上来就直接让你推荐，这个时候如果你自己都不了解产品功效，试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题，准备不充分就会回答不上来，回答不上来顾客就会觉得你很不专业，不专业的结果就是流失顾客。

　　针对自己的实际情况，把能够利用的平台都利用起来，比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具，曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处，兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点，微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具，所以哪怕有其他的平台在利用，最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

　　受一件代发潮的影响，现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片，一点创新意识都没有，更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻，哪些是要找上家发货的，哪些是自己囤货的，图片上一眼就能分辨。对你也可以用上家的图片，但是代理那么多，每个人都用上家的图，结果也只是复制了很多个上家，这没有意义，顾客最需要的都是个性分明的你们。

　　口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息，告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信，最终决定代理这么好的产品，把美丽分享给大家，这样让朋友们有个思想准备，最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品，要传递一种你选择代理不是一时冲动，也不是盲目跟风，而是经过认真考虑做出这个决定的信息，这也是为后续的朋友营销打好基础，即使是朋友，没有人乐意为你的轻率埋单。

　　每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈，最好自己写产品文案，将自己使用的感受真实、客观的表达出来，不放大不夸张，更不要胡乱吹嘘。不要刷屏，也不要一味的发产品，偶尔晒晒自己的生活，让朋友圈的人多多了解你这个人。

大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈，所以就重点说说朋友圈营销。

个人风格

　　既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。认识的朋友对你会有一定的了解，但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人，你的圈子值不值得她留下来，朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。所以首先要把自己推销出去，你的微信不要只发产品的宣传内容，还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人，并且你分享的东西必须是正面的、积极地，正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品推销，切记要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

分享战术

　　当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，我个人认为，这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式，如某个朋友帮买了，帮你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

强推技术

　　这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。

互动环节

　　在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你好友发了一些不错的内容或信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动，比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈，图片是一半切开的火龙果，文字内容是：这水果好吃是好吃，就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去，朋友圈就炸了，各种神回复，都来告诉我这是火龙果，不用吐籽的，然后我再告诉大家你们都上当了，所有人就会觉得很好玩，个人认为这是一个很成功的互动案例。

客户跟踪

　　同样的产品会有很多个卖家在做，统一的零售价格大环境下，服务便成为了核心竞争力。前段时间淘宝上一个顾客买了一盒糖果，发货之后我告诉她旺旺上线时间不定让加我微信，任何售后问题可以随时找我，这样说她便很痛快的加了我的微信，问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻，她说“突然就感觉自己有了一个私人美容顾问，这种感觉真好！”。所以大家不妨把自己定位成顾客的美容顾问，花时间多跟踪一下顾客使用的情况，给予一些产品之外的增值服务。

收集反馈

　　顾客反馈的重要性不言而喻，尤其对于天使之魅，黛莱美这种中高端定位而且又是新品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题：咨询的人蛮多，对产品也感兴趣，就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单，重点在担心效果上，所以把顾客的反馈秀出来，告诉全世界，有很多顾客喜欢你的产品，而且用了效果真心好，久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的，为了美会不计代价，所以别跟我说顾客购买力不够，客户群不够高端，关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家，一般不会主动跟你反馈，除非你跟她聊得很熟了，所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点，比如给反馈返现金、送购物券之类的。

晒发货图

　　晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹，好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买，哪里人多去哪里，更何况我们的产品口碑这么好，所以和顾客反馈图一样，晒发货图可以起到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。

感恩的心

　　不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，最好当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的为人。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

保持耐心

　　微信营销是需要时间积累的，不是一天两天就会有效果，所以必须每天坚持去做，每天在微信上发布信息，和朋友互动，学习营销等。不能三天撒网，两天打鱼。每天坚持一点，一点点积累，就会有效果，做着做着你也会有感觉。