莆田鞋微商软文 倪云华：晋江vs莆田，同样的鞋如何走出不同路？

网购运动鞋，和店家沟通了半天说是海外代购、专柜验货、保证正品。

结果发货时一看是在莆田揽收的，是不是心里就凉了半截？

但你不得不承认，中国七成以上的运动鞋都出自福建的两个地方，莆田和晋江。

上世纪80年代，改革开放刚开始，全国的目标都是招商引资、增加就业，一时间大量资本进入中国。

福建作为沿海省份，当然是要乘上外贸的轮渡。

那个时候，与福建毗邻的台湾已掌握了世界80%以上品牌鞋的生产和贸易。

所以有些生产加工基础的莆田和晋江便成为了台湾制鞋产业转移的目的地。

就这样帮别人做了十几年的代加工，收入都要看别人给的订单量来决定。

莆田人越来越希望获得更大利润，把命运握在自己的手里。

所以他们靠多年积累的生产技术和熟练工人，千方百计弄到耐克等品牌的设计图纸，开始自己生产仿冒品。

经过了多年的探索和发展，莆田当地已经有了一条完整的仿制鞋产业链，从生产到代理到销售再到物流一应俱全。

在莆田有这样的一句话：“让全世界都穿得起名牌。”

现在莆田系鞋在电商、微商领域也是做的风生水起，而且形成一套自己独有的产业链。

他们还联合TB发起了一个活动叫“中国质造”，为自己正名。 确实，莆田的鞋有的质量做的比正品还要好，价格却只有那些大牌的三分之一。 虽然生产山寨版是游走在法律的边缘，但依然没有打扰他们赚钱。
用“富贵险中求”来形容莆田鞋厂最合适不过了。

反观晋江的制鞋历程，和莆田一样师出同门，但却走了截然不同的道路。

晋江是福建泉州下的县级市，制鞋最早是从家庭作坊开始。

林土秋在1979年的时候，带领陈埭镇洋埭村的14人，每人集资2000元创办了“洋埭服装鞋帽厂”，这可以说是第一双晋江系运动鞋的诞生地。

因为泉州市外贸经济发达，侨商也多。所以耐克、阿迪达斯等品牌也将产地选在了晋江。

由此，晋江鞋业的OEM代工厂模式开始逐步形成。

直到1997年金融危机爆发，给晋江的制鞋业带来了巨大的打击。

全亚洲长达2年的经济萧条，使得订单量剧减，晋江鞋厂捉襟见肘。

不过也是这次金融危机让晋江鞋厂意识到，不能单纯的做代加工，国内的需求量这么大，要开发出自己道路。

同样是从帮别人做代加工起家，脑筋灵活的晋江人早就对运动鞋材料、设计、生产、销售摸得一清二楚。

他们意识到自己生产出的鞋和那些耐克、阿迪只有一个区别，那就是“品牌”。 意识到这个商机后，以安踏的丁世忠为代表的晋江鞋厂，开始了大规模的“造牌运动”。 有现在还活跃在市场的特步、安踏、361，以及你们一定听过的品牌，匹克、德尔惠、贵人鸟、喜得龙、金莱克等。 “造牌”最重要的是什么？ 广告和代言。 所以在1999年，丁世忠在安踏年利润只有400万的时候，力排众议花80万签下了奥运冠军孔令辉，之后又掷金300万在央视体育频道投广告。

随之而来的是全国经销商的进货清单。

之后各家的明星代言抢夺战就轰轰烈烈的开始了。

贵人鸟的刘德华和张柏芝，德尔惠的周杰伦，特步的谢霆锋、twins、蔡依林、潘玮柏等。

好像手里如果没有一个晋江鞋厂品牌的代言，那都不算一线明星。 但是一味地“造势”、“撑面子”，让大多工厂的利润微薄负债累累，短短2年就倒了接近1000家工厂。
2019年7月，周杰伦代言了十年的德尔惠被爆负债13亿，以无力回天。

上周，受到“常青藤闽商学院”的邀请，我去泉州参加了一个名为《管理新认知，从模式到执行》的活动。

我和学员分享了团队搭建、员工驱动、管理者能力提升等方面的知识和实战经验。并讲了一些经典的案例，来帮助他们分析问题、探索规律和寻找解决方法。

学员中便有经营制鞋产业的管理者。他说到，现在晋江鞋厂已经不像过去那样风光无限，好像渐渐失去了市场的青睐。他们知道自己要转型，但又不知道该怎么做。

我和他说，现在晋江系品牌之所以失去了原来的市场。因素之一是大众对品牌的认知越来越全面。

很多国际的大牌进入中国价格也不像以前那么高，甚至很多大牌在中国都有做奥特莱斯的甩卖，那在这样的情况下，消费者选择性价比高的大牌也无可厚非。

另外还有一个很重要的原因，你们自身的产品如何？设计如何？是否具有科技含量的创新？

用仿名+明星代言+砸钱做广告构成的品牌效应，势必会慢慢减弱。加上之间的盲目扩张和明星代言攀比、急于上市，都给企业造成了严重的资金压力，最终只会不堪重负走上破产清算的道路。

对于这样的现状，我给出了两点自己的建议：

第一、品牌重塑。比如飞跃牌运动鞋，他就是成功捕捉到了当下的怀旧潮，就主打经典的两个款式；回力运动鞋，先是卖情怀，然后在产品上做了很多的创新，留住了自己的客户。而且这两个牌子都不贵，一双几十块，这对消费者来说就是性价比很高。

第二、互联网营销。对于现在晋江鞋企来说，再走线下门店的销售方式的话，成本高、效率低。别的大牌需要有自己的品牌形象，所以开设各种旗舰店，但这些店大多都是亏本的。

晋江鞋企要做的就是拥抱互联网，把主力放在电商渠道上。在重塑产品的同时，把给明星代言的钱可以用到互联网的营销推广上，像联名、直播、跨界等创新活动，多从这些方面入手。

通过和这些学员的交流，我意识到但英雄不问出处。同是靠出卖劳动力起步，晋江和莆田靠着自己发展到如今的"中国质造"、"中国品牌"。
他们依然还在努力着跟上时代，也有越来越多的“中国制造”在向着世界舞台进发。中国制造业的宏图愿景从一双普通的鞋中便可预见。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。