在众多的实体门店中，有一种类型的门店受到行业的关注度非常低，那就是乡镇母婴店。经营乡镇母婴店该从哪里下手呢？乡镇母婴店未来的路又在何方？本文从产品结构、营销模式、商品管理和人员管理4方面给出了非常实用的建议。
乡镇母婴店面临的市场环境和县城市区门店差别很大。
首先消费群体不同。乡镇的群体大部分都是爷爷奶奶或外公外婆，这些人的育儿理念和新生一代的父母有很大的差异，很多地方还在沿用老式的育儿方法。
其次是消费能力不同。乡镇的消费主要偏中低端，城区主要以中高端为主。
最后是门店之间的竞争方式不同。城区以服务为导向，乡镇以价格为导向。
基于以上不同，乡镇店到底该如何经营？
一、产品结构
乡镇门店的面积相对较小，一般都集中在60-100平方，对产品结构的建议是少而精。
对于各类产品的建议：
奶粉类主营品牌3-4个，加上其他的流通产品；奶瓶类三个品牌（不做流通产品）；尿裤3-4个品牌（不做流通产品）；洗护2个品牌；营养品2个品牌；服装主要以批发市场为主（少做品牌）；玩具相对少；其他产品根据当地的市场需求来确定。
为什么建议这些品类只做这么多品牌呢？
原因很简单：
一是门店中需要集中精力去销售主打的产品，这样门店的生意才能维持下去；第二，只有某些品牌的销售好了之后，才能和上游的代理商或者品牌商拿到更多的返利；第三，品牌相对稳定，客户的信任度就会较高。
二、营销模式
以前的乡镇上门店少，竞争小，老板过得相对舒服，现在乡镇竞争也是异常激烈。据调研，全国很多乡镇上门店数量都在5家以上，几乎找不到空白的市场。因客户群体的差异，市区的门店营销方法在乡镇上反而不适用，他们更喜欢直接，喜欢得到实实在在的物品。
营销模式建议：
减少代金券的模式，多使用赠品。很多老板都在使用代金券，而且还是满减的方式，乡镇市场效果很差，以后尽量减少代金券的使用，即使要用，也需要设计没有消费限制的使用；
2，多做客情关系，减少营销成分。入户拜访是一个相对较好的选择，切实的帮助客户解决育儿过程中的问题；
3：促销活动简单化，不要太过复杂，爷爷奶奶辈喜欢直接，简单的活动方式。比如买赠，满赠，累计赠送；
4：多用抽奖。提醒大家注意的是抽奖的奖品是家庭常用的生活用品，比如电动车，电饭煲，电饼档，热水壶，电风散等等，以实用型为主。
三、商品管理
乡镇店一般都是夫妻店，门店就夫妻两人经营，想法比较简单，认为“肉烂了都在锅里”，往往忽视了商品管理的重要性，经常出现临期甚至过期的产品，还会出现大量的滞销品，更有甚者从开店到现在从未进行过库存的盘点。
基于这些因素，建议大家以后从以下几个方面开始操作：
1.配备一套收银系统，及时入库出库，让收银系统发挥其作用，它并不只是一个拿货扫码的机子；
2.每月定期对库存进行盘点，有差异的商品即使纠正，对于临期以及滞销的商品，尽快的处理；
3.通过收银系统的数据对于门店商品的库存进行合理的调整，比如经常销量很低的商品但是库存较大，这个时候就需要尽快的出方案，解决掉库存的压力！
四、人员管理
首先，乡镇门店招人较难，很多地区乡镇上留下的都是爷爷奶奶，年轻的群体基本都外出工作了，没有外出的一般都是家里有事或者孩子相对较小，所以精品就是一个难事；
其次，乡镇上的薪酬待遇不好定，因为门店中除了普通员工以外还有老板和老板娘，他们也会参与到销售中来，到底如何去给员工计算工资是木封；
最后，乡镇的稳定性较差。
基于此，做好人员管理，给大家几点建议：
1.找到一个合适的店长很重要，可以给店长一定的股份（这种情况适合老板经常不在门店的情况）；
2.做好人员储备的工作。比如，门店中两个人员是正常配置，那门店中就应该配三个人员，很多老板会有疑问，这样会不会增加费用呢？其实这个费用门店完全是可以承担的，就多了一个人员一个月的基本工资而已，提成都是员工自己挣的。
按照一个员工1500元的底薪计算，一年也就是1.8万的费用，但是1.8万元会降低门店因人员流失而产生的业绩波动，同时也能够提高员工工作的积极性，凡是不积极工作的人员老板都可以直接让其离职，主动权就掌握在老板手中（门店中经常会有一个情况，员工一不开心就威胁老板要离职，老板是彻夜难眠，以后这样的情况将一去不复还了）；
3.员工福利减少红包的形式，尽量多用生活必须品。数量多，体积大的最好，让员工开车往回拉，村里人看了会羡慕，觉得在母婴门店上班是一份很有面子的工作。
其实，乡镇母婴店要想做好，需要改变的还有很多，以上的四点建议只是简单的解决门店中遇到的一些基础问题。
总之，门店业绩要做好，作为老板得懂得工作重心，把和厂家周旋的精力抽出来，放到真正为客户服务上来，对员工就像对待自己的亲人一样，这样门店的业绩才会有所提升。
最后，愿中国所有的母婴门店都越来越好！
来源：中童观察
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新手开店必看 | 手把手教你如何开一家线下母婴实体店！
开店涉及到方方面面，这里只能把关键要素列出来分享一下，希望这篇攻略可以让所有想开一家母婴店的人有所收获。01
选址
开实体店的第一要素就是选址，也是今天重点讲的一个方面。一家店面如果选址失败，那么再好的装修、产品、服务都是苍白无力、没有任何意义的。如何选择最佳地址，需要考虑哪些因素呢？
1、顾客流量
选址前，需要考虑该地区人口的密度、总数、年龄结构以及消费水平如何。在人口密集的地方开店，毋庸置疑，适合开店，然而这并不意味着在人口多的地方开店一定就有销量。还要分析、总结过往行人的年龄和性别，要了解行人来往的高峰时间段，此外，还要了解行人来往和所停留的时间。
调查人流量可以采用两种方法：其一，发放问卷，通过问卷结果科学的反映客流量、和年龄结构等情况。其二，蹲点观察，选择不同的日期在固定时间里蹲点观察，这种办法效率比较慢，但结果是自己肉眼可见，更加真实可靠。
2、交通地理条件
交通的便利性是选址的重要参考因素。方便的交通要道，如接近地铁站、公交站等，客流量较大，能提升顾客进店率；交叉路口的街角，人流从四面八方涌入，店面能很好地被行人捕捉到，会让更多顾客驻足观察并且进店。
但有些地方虽然在主干道，人流量大，但是不好停车；或者看似很近，但需绕道才能进店，这样就会影响顾客进店率，生意自然不佳。因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧的地段，提高进店的便捷性。
目前许多母婴店都第一考虑选址在小区周边，尤其是85、90后新婚夫妇入住比率相对高的新小区；而高端母婴店则建议选择商场内、中高端小区集中地等；除此之外，医院门口旁边也是一个极具优势的地方，就近原则能够捕获新生儿这批顾客。
3、从长远立足
在选择店址时，要立足长远，一旦迁移会付出较大的代价。俗话说：“搬家穷三年”，因此，事先要了解意向区域的治安、交通、卫生、市政、公共设施、住宅及其建筑改造、规划等非常有必要。
选定的地址要既符合近期环境特点，又要符合长期发展规划，不然店铺运营的如火如荼的时候，突然店面面临一些不可抗拒的政策规划因素，这样就会造成不可逆的损失。
02
品类
母婴类产品除了奶粉纸尿裤，辅食零食、精品品、喂养用品、婴幼儿洗护、玩具、服装、车床等等都包含在内。单一的经营纸尿裤的母婴店已经无法满足消费者的进店需求，而且经过几年的发展，国内海淘用户在跨境电商商品丰富度上的认知加深、需求加深，早已从购买爆款转向个性化、有品质的小众商品，如何打造个性化爆款，成为店内的引流产品，需要每个实体店做好相应的功课。
一般情况下，顾客为孩子选好纸尿裤以后，就不会天天换不同的牌子，来来回回就用那么二到三个。婴儿用品店有5个主流纸尿裤品牌就已经涵盖了8成的客户，怎么平衡店里的SKU数，既提升用户体验，又避免盲目铺货？一切要根据自己具体店面所在位置来定位，取决于受众人群来决定，不要凭自己喜好。这就是为什么众多实体店老板在纸尿裤市场叫苦不迭的时候，那些平衡好SKU数的店主却能依然盈利！
03
货源
目前纸尿裤的市场近400-500亿，但是基本洋品牌雄踞，前十名的品牌市场占有率超过了80%，纸尿裤品牌高度集中，国内消费者对产品仍依赖于品牌的认知和口碑，销量排前三的都是进口品牌，占整个市场交易额大概 50%+。
进口方面最难走的环节其实示珐应链，既要保证正品，又要保证利润，实体店售卖还需要满足相关标准。因此除非自己有人脉或者有经验，否则与专业供应链服务商合作是最保险的途径。供应链这方面就不再具体举例，各个母婴店可以根据自己所在的地区的消费水平，去寻找最合适自己店面的货源。
04
精品预算
对于预算精品有以下两点忠告：第一、不要以为有十几二十万就可以开店了，那只能开家不大的包子店，如果你想开一家梦想中的母婴店，真的要有足够精品。第二、不要把全部身家投入前期，你需要留一点流动精品，以备不时之需。
开店的预算比想象中的要高很多，见到见不到的地方都是花钱的地方，包括房租、转让费、装修、首次铺货配额、宣传费用等等都需要全面考虑，很多新手卖家都是不注重这点，导致进度还没走一半启动精品就已经见底，这就很影响后续发展了。
“梦想还是大一点的好，那样，哪怕跌落碎成碎片，碎片也还是大的。但是梦想还是要基于一定的现实基础和理性的。”最后希望所有意向母婴从业者能少走弯路进入到这个市场，也希望所有母婴从业者能在这片市场里越来越好！
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