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各位朋友们好，我是微信公众号“创业良方”的博主。
“芭比娃娃、遥控车、精品玩具车……全场十三元一斤！”我想即便是成人看到也会停住脚步，走进去看上几眼，这个很老的套路放即便放在玩具领域也能屡试不爽，恰恰便是由于精准掌握住了客户对于价格的敏感度。
什么东西一旦论斤卖，就有白菜价的既视感。其实，带着包装盒一同称，13元一斤并不便宜，但便是搅扰你的判断。比如前几年兴起的两元店、十元店也示符用了这个思路，两元、十元，总给咱们一种便宜的心理暗示，就会招引咱们走进去看看。而这里边摆放的又都是日常生活所有必要的，你进去，总会看见你想要的，这就揽笼了客户，也将一些价值略低的产品，成功以两元、十元的价格出售出去。所谓“论斤促销”便是把玩具按斤售卖，一般卖的越多，价格也越便宜。此项促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动，该形式是由汕头澄海的玩具厂2012年创始并一向沿用至今。玩具论斤卖之所以价格低，是由于这些玩具大多是库存积压的外贸出口货或关闭、转型玩具厂的库存，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制作工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后再次批发给零售商。只不过后面零售商照葫芦画瓢，在进货价的基础上加上几十块后，再以全场价多少钱一斤卖出去。称斤卖玩具，咱们一听，如同很便宜的样子，就会产生一种多买点多买点，不买就亏的心理暗示。可是，看似实惠的背后，你可知道，隐藏的反而是惊人的利益。
浙江金华有一家“论斤卖”的玩具店，店东是28岁的小伙子，他从广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。他的玩具店主要做批发生意，货到后，都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具整理出来，用于免费赠送。然后再以论斤批发的出售形式吸引大大小小的店主来进货，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。而零售玩具每公斤分别是30元和40元，无论是批发仍是零售，客户都能够随便挑，然后再称斤。一些客户在几回拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。
当然，有今天的局面，前期也是花费了极大的尽力去促进，他有两种出售渠道。一是跑线下实体店，他先是印了名片，向在一些小百货商场、夜市运营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具。刚开始，他们都并不感兴趣。直到他告知对方，他批发的这些玩具比你们去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。二是搞起了自媒体，在人人都能够知名的年代，他深知可利用这些流量为自己的批发生意加持，平常拍了许多产品相片发布文章，也分享到朋友圈，标题写上13元一斤的玩具，还给咱们分享怎么出售这些玩具的经验。有对这一行感爱好的，基本都会留言想要他的联系方法，这都是妥妥的精准客户。我看了下他的精品，其实并没有多华丽的画面，但贵在真实二字，让人一看就有信任感。在他的店里，有电动玩具、遥控车、芭比娃娃、乐高拼装等各式各样种类繁多的玩具，同款玩具遥控车在商场里要花一百多元，而在他这里称重之后的价格是不到40元，对于顾客来说是非常有吸引力的。在周围小区的居民常常会来他家的玩具店光顾，一天的赢利除掉本钱初期有500元左右，后来变得越来越好，能有1000元一天。
大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，称斤会比较便宜。而实际上的状况是“论斤卖”的玩具连包装也一同称重的，只是比市面上单个零售卖的玩具便宜一半罢了，有些玩具乃至只要20%左右。他说，不管是由于价格，还是由于出售形式的新鲜，论斤卖的玩具店一开业，是很容易就顾客盈门的，短短两年多时间，他已经在县城全款买了房和车。
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