要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢?对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而言的，不光指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。
虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开来，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。
大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人认为能卖服装就行了,至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。
品牌折扣份货的优势：
1、价格优惠
降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，增加了利润空间。
2.质量较好
走份的品牌一般都示枫州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都示氟内知名品牌大厂出品
3.风格统一
走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。
4.品牌相对统一
如果一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。
大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：
春夏一般每件20多元－70多左右，高档真丝的货品会到85－95元左右；秋冬每件58－88元左右，羽绒服在80－180元左右，羊绒大衣300元左右，具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本。
划重点！！！
带你选择实惠、方便、靠谱的货源！
其实服装货源选择也就那几个渠道，网上采购、批发市场、工厂合作等。我们一起来逐个分析下，给你们做个参考！
网上采购（常见阿里?巴巴）?
优势：款式和种类多，选择性大，若是网上开店，供应商提供图片和一件代发，便利且风险较小。
劣势：由于款式和种类多，选择时需要多对比，才能把握质量；无法与供应商深度了解，无法判断供应商本身的实力，无法建立长期合作关系。
这里拿阿里巴巴来说，我们知道它是全国最大的网上采购批发市场，有非常多的货源，那我们如何在阿里巴巴上面找到优质的货源呢？
批发市场
如果题主附近有大型批发市场是非常方便的。
每个城市都有几家规模不一的批发市场，全国比较有名的像杭州四季青、中州、东站、广州白马等等服装市场。
当地批发市场对于刚刚起步销量不高的店铺足以满足需求。
优势：可以实地考察，能直接与供应商对话，了解对方的情况；可以实际看到衣服质量和款式，新款能及时拿货和补货，库存积压压力相对较小。
劣势：需要买家有很好的经验去辨别质量和实力；需要买家有很好的议价能力，能将价格压低的同时和供应商建立好关系，避免退换货、或产生纠纷的压货等问题。
工厂合作
与工厂合作的前提，是你的量达到了一定的要求。找工厂合作生产，也就示珐应商合作。
选择供应商跟买房子一样，要多看，不要相信一见钟情，在谈的过程中可以让他们彼此点评，你从中获取信息。
我总结了几点与供应商合作的常见问题：
1） 供应商给你供货价，说是成本价。这个你也不知道究竟是不是真的成本价，因为他可以抬高成本价，把销售公司的利润做没了。
2）后期合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换。这样供应商会觉得你人品有问题，不少卖家只能继续合作下去。
3）卖家公司利润对供应商透明。他会控制供货成本，看你赚钱了，就想提升供货价格
最好与供应商的合作方式：互相就示珐货模式，你对他也不透明，如果他的供货价高，那我就换别家。
此外给你判断优质供应商的5个角度：
1）产品创新力：服装这个行业，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察，并有强大的执行力能迅速将产品做出来的供应商，才是我们需要的；
2）成本控制力：无论哪个行业，对于成本的控制决定了你能生存多久
3）质量可靠度：产品质量直接影响转化成交和回购率，包括麻烦的售后、退换货服务等，跟利润是直接挂钩的
4）服务跟进：在谈判前，不要忘记把产品功能、页面策划、客户服务、售前售后等等服务，写到合同里，对供应商有个约束
5）合作意愿度：合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，不管他价格多低，都不要选择。
-------------------------------我是华丽丽的分割线-------------------------------
其实对于服装卖家而言，这几个货源渠道，都要因人因地来选择
除此之外，还有两种不一样的渠道【淘宝精品】、【一件代发】，这两种对于起步精品不多的新手卖家是个不错的选择，我这边着重讲一下：
一件代发
好处：免库存，并且精品和精力投入相对少，而且可以做兼职，
相对一些工厂拿货渠道更靠谱，因为商品已经被一些买手筛选了一遍，虽然相对赚钱少些，但是风险也相对较小。
提供一件代发的平台有很多，最常见的是阿里巴巴。但是阿里巴巴上面商家众多，想找到能一件代发又让自己满意的商家需要花大量精力进行筛选，其中一件代发最大的问题，就是商家的不确定性，一定要多找，才能发现稳定的供应商，不要在一棵树上吊死。
一件代发的具体操作流程
淘宝精品
与传统淘宝开店不同，我们并不是开一家店，不需要我们自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人买的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售，赚取差价！
淘宝精品模式的好处：不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，精品要求就比较小了，也不会有库存压力。
我是建议没有开店经验的小卖家，从淘宝精品或者一件代发尝试做起，积累选品、运营的经验和审美能力，毕竟想从事服装这一行，不管你选择线上还是线下开店，竞争都太激烈了，还是慎重慎重再慎重！！！
文源：三彩伊人女装曼彩服饰供应链
该商家已实名认证是可信商家 
已通过身份证认证 