门店class婴儿用品是一个充满诱惑的行业,因为它的产品涉及面太广。在开店的过程中,客户和市场舆论会不断诱惑你走“产品齐全,为消费者提供一站式购物”这条路,店里产品全不是坏事,问题是婴儿用品有将近30000个品种,一个店面你能摆上多少种?很多店面不大的业主,因为经不起“产品齐全,为消费者提供一站式购物”的诱惑,最终累垮在寻找产品和追加投资上。
营业面积在30平米以下,进货精品在2万元之内,备用精品不超过1万元的,适合只做三个系列,不管你的地点有多好,都别想经营产品全。
营业面积在40-50平米之间的,进货精品在4万元之内,备用精品不超过2万元的,最多适合做五个系列产品。
营业面积在50-80平米之间的,进货精品在6万元之内,备用精品不超出3万元的,可以上8个系列产品。
营业面积在80-110平米之间的,进货精品在8万元之内,备用精品不超出4万元的,假如店面可以扩建的情况下,可以尝试走:“一站式购物”这条路,假如很快就碰到精品紧张或货源不充足的情况,应该立刻收缩战线,主要做核心产品。
营业面积在120平米以上的,可以考虑做一站式购物,但有几个先决条件:一是首期进货不低于10万元;二是备用精品不少5万元;三是对婴儿用品懂行,不然面积越大亏得越多;四是货源畅通。
在竞争这么激烈的时代,营销天才除外,凡人开店只能走两端,要么特别齐全特别大,—开始就是市场上的一颗大树,让别人即使有你这样的面积也不一定有你这样的地点,有你这样的地点也不一定有你这样的经验,有你这样的经验,但你也先入为主,深入人心了!还有就是做专业,只做一两个重复消费比较强的系列,做精做透,让专业产生优势,不上不下的,终究要被淘汰。
火爆婴童网专家团提醒大家:
(1) 店面小没事,只要让人家不敢小看你就行;
(2) 你要经得起诱惑,别让自己的店面成了杂货铺;
(3) 别不到黄河心不死,到了黄河你也游不过去—量力而行!